時(shí)間飛逝2020年轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)度過大半，很多網(wǎng)友戲稱2020年為“魔幻”的一年，因?yàn)榻衲晟习肽甏_實(shí)是多災(zāi)多難，從疫情到洪水，六爺一度覺得是不是要世界末日了。

而受上半年疫情影響給中國市場帶來了很大的影響，各個(gè)行業(yè)都生意慘淡，一眾創(chuàng)業(yè)者叫苦不迭，六爺所在的城市更是迎來了一波大換血。

街邊的門店紛紛不堪重負(fù)陸續(xù)轉(zhuǎn)讓，換來一波全新的商家入駐，是我沒有體驗(yàn)過的全新版本，點(diǎn)一下玩一年……咳，有點(diǎn)跑題了。

六爺想說的是這次疫情給了各個(gè)行業(yè)一個(gè)沉重的打擊，但也就是在這次疫情下也體現(xiàn)出了企業(yè)與企業(yè)之間的不同。

在惡劣的市場環(huán)境下，一些企業(yè)選擇聽天由命，向大局低頭。而有些企業(yè)則不服輸，在逆境看到找機(jī)會逆流而上，又給自己的品牌增加了知名度，獲得了客戶們的好感。

就比如老鄉(xiāng)雞這個(gè)品牌，不知道各位有沒有聽說過，反正六爺以前是沒有聽說過的。反而在這次疫情中，讓我認(rèn)識了這個(gè)品牌，在疫情期間老鄉(xiāng)雞官方發(fā)布了一條視頻，為我們展現(xiàn)了一場別開生面的“發(fā)布會”，讓我們一起看一下吧。

投資高不一定效果好

好的創(chuàng)意才是流量的關(guān)鍵

老鄉(xiāng)雞這條“發(fā)布會”視頻，據(jù)說是只用了200塊錢，達(dá)到的效、實(shí)現(xiàn)的價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了用于宣傳所投入的資金，現(xiàn)在很多企業(yè)都有一個(gè)盲區(qū)，總覺得在廣告，推廣上的投資和效果是成正比的，然而事實(shí)并不是這樣。

圖片來源于官網(wǎng)

不可否認(rèn)在廣告宣傳上投入資金的大小，確實(shí)會影響結(jié)果，但并不是說你投入多少資金，就一定能獲得相等價(jià)值的回饋，投入資金充沛不一定能引來大量客戶，資金不夠也未必不能奪人眼球，引入流量。

這一切都取決于兩個(gè)字“創(chuàng)意”，現(xiàn)在一些品牌的廣告已經(jīng)頗具創(chuàng)意，靠著創(chuàng)意廣告，這些品牌也提升了知名度，收獲了大眾的好感，這也是最重要的兩點(diǎn)。

想要引來流量，首先要讓人群認(rèn)識你這個(gè)品牌，從陌生人到知名者，再到付費(fèi)者，最后成為品牌的忠實(shí)粉絲，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，而這一切都建立在大眾對品牌的好感度之上。

如果我在看視頻時(shí)中間插入廣告，但卻平平無奇，特別老套，我根本就不會有繼續(xù)看下去的欲望，我會直接跳過或者利用廣告時(shí)間做一些別的事情，甚至還會因?yàn)檫@個(gè)廣告影響了我的觀影體驗(yàn)，從而對這個(gè)廣告甚至是品牌產(chǎn)生反感，試問一個(gè)品牌投入大量資金去拍攝、投放廣告，結(jié)果根本沒人看，甚至?xí)鸱锤校峭斗艔V告還有什么意義，花錢還不討好。

反之極具創(chuàng)意的廣告，會讓人沉浸其中，哪怕是在認(rèn)真觀影時(shí)彈出廣告，也會讓人眼前一亮，換換腦子，用一條創(chuàng)意廣告來緩解觀影疲勞，反正六爺是十分樂意的，有時(shí)看到這些類型的廣告我甚至還會覺得沒有看過癮，希望可以出點(diǎn)續(xù)集。

所以在廣告推廣這一塊，你投入再多的資金，也比不上一條好的創(chuàng)意。

跟進(jìn)時(shí)代，符合潮流

與群眾打成一片

老鄉(xiāng)雞這條廣告里用了非常多的當(dāng)下流行梗，什么“無中生有、暗渡陳倉、憑空想象、憑空捏造”，還有說到“就是這只老母雞”時(shí)卻拿出一個(gè)籃球，后拿出一只老母雞說“太美了，真的太美了”，瘋狂暗示網(wǎng)上那位靠著成名作“雞你太美”爆紅的“時(shí)長兩年半練習(xí)生”。還有“隔壁小孩都饞哭了”之類的當(dāng)下流行梗。

圖片來源于官網(wǎng)

相比于其他廣告片的高端大氣上檔次，老鄉(xiāng)雞的這條廣告可以說是十分接地氣了，這也是老鄉(xiāng)雞廣告為什么會被網(wǎng)友瘋傳的原因，我們平時(shí)看太多高端大氣的廣告了，先不說審美疲勞的問題，最重要的一點(diǎn)就是，共鳴！

能否讓大眾產(chǎn)生共鳴是現(xiàn)在廣告應(yīng)該注重的一點(diǎn)，廣告里拍的再怎么高端大氣，跟咱也沒關(guān)系，是大多數(shù)人平時(shí)接觸不到的層次，看看就完了，那句話怎么說來著“有錢人的快樂，我想象不到啊”。

再說直白點(diǎn)，就是品牌和用戶之間沒有共同話題，不夠親民，沒有共鳴就意味著，只是讓大眾知道了你這個(gè)產(chǎn)品，還不一定記得住。

有共鳴的話，就不止這么簡單了，營造一個(gè)親民的環(huán)境與事件，配合上當(dāng)下流行的元素，不但向大眾推薦了自己的產(chǎn)品，大眾也能更深層次的去理解你這個(gè)廣告想要表達(dá)的含義，以及你的產(chǎn)品在這種環(huán)境下所能起到的作用。

環(huán)境+事件+產(chǎn)品+符合潮流、貼近生活=大眾對你產(chǎn)品的認(rèn)知與記憶深刻程度。

現(xiàn)在很多品牌都開始走這種路線，老鄉(xiāng)雞這種廣告屬于在語言詞匯上符合潮流，我們平時(shí)經(jīng)常會用的，所以會有代入感，能吸引人一直看下去，還有更多的品牌選擇用親情、愛情之類的我們每個(gè)人都會有的經(jīng)歷，來作為廣告拍攝題材，內(nèi)容只要足夠真實(shí)，沒有那種特別夸大的瑪麗蘇劇情，都能引起大眾的共鳴。

廣告內(nèi)容引起共鳴，讓人產(chǎn)生代入感，感同身受是十分重要的，“跟我生活不貼邊的事情，我不關(guān)心，一旦是跟我息息相關(guān)的，我就會有想去了解的心情”，這是多數(shù)人的心理狀態(tài)。

逆境之中找突破

我命由我不由天

說完了廣告，咱們再來說一說在這次非常時(shí)期，老鄉(xiāng)雞帶給我們的教科書式的操作吧。

老鄉(xiāng)雞這次的廣告，前半段以在一個(gè)村里舉行發(fā)布會的形式展開，簡陋的場景、一條有錯(cuò)別字的橫幅、一個(gè)黑板、幾個(gè)大爺大媽，讓六爺一度覺得這可能連200塊成本都用不到，接下來就是老鄉(xiāng)雞的創(chuàng)始人束從軒用幽默風(fēng)趣的話語介紹了老鄉(xiāng)雞一路以來的發(fā)展歷程。

從視頻中我們可以得知老鄉(xiāng)雞到2019年為止在全國的直營店已經(jīng)到達(dá)了800家之多，獲得了銀行授信以及戰(zhàn)略投資總計(jì)10億元，為我們展現(xiàn)了龐大的品牌實(shí)力，然后順勢招聘。說實(shí)話我還是第一次看到有人在廣告片里招聘的，屬實(shí)皮的很。

到了后半段出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，畫面一轉(zhuǎn)來到了老鄉(xiāng)雞的門店內(nèi)，店內(nèi)精致的裝修和開始簡陋的場地形成了強(qiáng)烈的反差，前邊讓觀眾一直看著簡陋的場地，當(dāng)觀眾已經(jīng)習(xí)慣了這種設(shè)定時(shí)，突然出現(xiàn)的門店就會讓觀眾眼前一亮，加大了去店內(nèi)就餐的欲望。在視頻里束從軒還訂下了兩個(gè)目標(biāo)！

圖片來源于官網(wǎng)

第一條就是老鄉(xiāng)雞將加速全國市場的布局，但是最重要的就是第二條:老鄉(xiāng)雞干凈衛(wèi)生戰(zhàn)略將全面升級。

為什么說第二條重要，首先第二條引出了之后視頻內(nèi)門店的出現(xiàn)，其次在疫情期間很多品牌都手足無措的時(shí)候，老鄉(xiāng)雞看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，先行出手，向大眾表態(tài)：病從口入，在這次“吃出來”的疫情中，衛(wèi)生戰(zhàn)略全面升級。

這句話就很巧妙，一方面將全面升級這幾個(gè)字向大眾傳遞了我們一直都很重視干凈衛(wèi)生的理念，另一方面展現(xiàn)出了品牌的迅速的決策力以及執(zhí)行力，更是在這次由疫情導(dǎo)致的市場危急中找到了突破口，出現(xiàn)了新的思路“進(jìn)門洗手臺”，在視頻評論區(qū)大眾對于老鄉(xiāng)雞設(shè)計(jì)的進(jìn)門洗手臺，一致好評。

圖片來源于官網(wǎng)

次疫情真的給人帶來很大的困擾和壓力，進(jìn)門洗手臺無疑讓每個(gè)人都能感覺到自己的用餐安全得到了保障，而進(jìn)門洗手臺本身也給品牌帶來了一些產(chǎn)品特色，在短短的時(shí)間里就想出了這么巧妙實(shí)用的設(shè)計(jì)，并有這么強(qiáng)的執(zhí)行力，老鄉(xiāng)雞的品牌素質(zhì)由此可見。

在天災(zāi)人禍面前有些人選擇認(rèn)命，有些人束手無策，而有些人卻在這之中找到機(jī)會逆流而上，老鄉(xiāng)雞這次的廣告，貼近實(shí)事，通過廣告向我們展示了自身品牌針對疫情做出的新策略，特點(diǎn)，也和同行業(yè)的其它品牌產(chǎn)生了一點(diǎn)差異化。

所以再面對一些不可抗力時(shí)不要慌張，不要認(rèn)命，好好去觀察去思考，去從中找到破局的關(guān)鍵，做廣告亦是如此，不要千篇一律的模仿，去好好思考創(chuàng)意，盡力做的充滿新意，貼近生活，融入生活，和當(dāng)下的情況息息相關(guān)，讓群眾能有代入感，產(chǎn)生共鳴，才能收獲更多的流量，受更多的用戶愛戴。

END

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