在討論這個主題之前，我們先來梳理一下場景的定義。

場景和位置不同。

戶外媒體更強調的是位置，LOCATION, 就像房地產一樣，決定價值最重要的是位置，位置，還是位置，是沒有感情的。

場景不同，它是結合消費者需求和情緒的場合和場所，OCCATION，是消費者能夠停留，空間相對封閉的，是有感情的。

樓頂大牌如果是在高速公路出現(xiàn)，就是核心位置。而如果是在購物中心，或者夜店出現(xiàn)，就是購物場景和娛樂場景。

場景媒體的價值包括媒體和場景。

媒體的價值最大化就是提高上刊率和成交價。

在今年疫情影響下，客戶對于廣告媒體的訴求從品牌曝光，提升知名度，提高到了實現(xiàn)銷售轉化。

這個訴求是媒體無法獨自做到的。

而恰恰是場景的價值實現(xiàn)最大化的機會。

實現(xiàn)場景最大化的方法有以下三種

第一，  充分洞察和了解場景里消費者的標簽。

八大線下場景各有不同的消費者。有個性，也有共性。機場，高鐵是主要的B端消費者，同時有大量的C端大眾消費者，地鐵里是主要的年輕白領上班族，寫字樓是白領，金領。電影院是年輕群體。加油站是車主。社區(qū)里是大眾消費者，根據社區(qū)地點和房產價格，又區(qū)分了不同消費能力的消費者。

第二，  充分考慮場景里消費者的情緒和關注點。

機場的安檢前，消費者基本是匆忙趕路，安檢后登機前，放松下來，無聊等待。高鐵也一樣。車站安檢后等候上車的時間，上車后的車內，都是情緒放松，有機會互動營銷的機會。

情緒的不同，直接會影響溝通的效率和結果，千萬不要本末倒置，期望在消費者焦慮匆忙的時候，讓他關注大段文字的信息。

場景創(chuàng)意必須考慮這一點。

在消費情緒緊張焦慮的時候，只體現(xiàn)品牌即可，而在消費者放松無聊的時間，就可以充分呈現(xiàn)細節(jié)的溝通信息。

第三， 挖掘場景里適合促成消費者購買的潛在需求。

電影院最有機會促成購買零食，飲料，夜店自然最有機會促成酒水的消費。高鐵站是促成消費者在線購買地方土特產的機會。“帶特產回家，給家人驚喜”，可以在車站等候和車廂內，提醒消費者在線下單，物流快遞，人到家，特產到家。

線下場景媒體的經營者，一定要認識到，最有價值的不僅僅是媒體，而更是場景里的消費者，是消費者的潛在需求，在5G時代，所見即所得，所見就能買，已經充分可以實現(xiàn)。

錯過了經營場景，媒體也就像無水之木，終會枯萎。

而充分挖掘場景的價值，媒體就會像是綠葉上的花朵，更加靚麗醒目。

挖掘場景價值的重點，是發(fā)展場景電商，結合媒體引流，在場景電商實現(xiàn)轉化，實現(xiàn)商品售賣。

線下場景媒體的經營者可以象京東，淘寶一樣，成為場景里激發(fā)消費的特殊渠道。成為場景經銷商，適合該場景的產品的。

挖掘場景的價值，是實現(xiàn)線下場景媒體價值最大化的重中之重。

END

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