學(xué)無(wú)止境徐徐道來(lái)

發(fā)展是硬道理，討論關(guān)于個(gè)人和企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)和方法論。

戶(hù)外媒體的發(fā)展很快，快速覆蓋了消費(fèi)者的各種生活和出行場(chǎng)景。

戶(hù)外媒體的線下場(chǎng)景價(jià)值是獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

線上和線下兩大生活場(chǎng)景貫穿了消費(fèi)者的日常，當(dāng)消費(fèi)者拿起手機(jī)時(shí)就到了線上，放下手機(jī)時(shí)就回到了線下。

 線上的場(chǎng)景基本都被各大巨頭瓜分了，看什么網(wǎng)站，看什么視頻，用什么外賣(mài)平臺(tái)，基本都固化了。

戶(hù)外媒體的線下場(chǎng)景價(jià)值，對(duì)于線上巨頭來(lái)說(shuō)非常重要。

 讓我們拭目以待頭條系會(huì)投資哪一家線下媒體公司。

在萬(wàn)物皆媒的時(shí)代，線下場(chǎng)景的價(jià)值被戶(hù)外媒體放大和激活。

 場(chǎng)景是消費(fèi)者的接觸點(diǎn)，媒體通過(guò)創(chuàng)意表現(xiàn)促發(fā)消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的品牌和產(chǎn)品信息，參與企業(yè)的推廣活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)直接掃碼購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。

 戶(hù)外媒體的場(chǎng)景很多，超過(guò)十余類(lèi)，包括社區(qū)，地鐵，辦公室，學(xué)校，醫(yī)院，電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所，機(jī)場(chǎng)，鐵路等出行場(chǎng)所，以及購(gòu)物中心、餐廳、加油站等社會(huì)服務(wù)場(chǎng)所。

 場(chǎng)景價(jià)值的高低取決于四個(gè)重要的方面：

 一、消費(fèi)者在場(chǎng)景出現(xiàn)的頻次

 不同的場(chǎng)景，消費(fèi)者是否去，以及每周去幾次是不一樣的。比如去醫(yī)院，購(gòu)物中心的機(jī)會(huì)和頻次，與去地鐵、寫(xiě)字樓的機(jī)會(huì)和頻次的差距是很大的。

每周出現(xiàn)的頻次決定了場(chǎng)景的價(jià)值，如果每周出現(xiàn)不超過(guò)一次，場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就降低很多，需要靠單次停留時(shí)間，以及互動(dòng)和創(chuàng)意來(lái)彌補(bǔ)。而每周出現(xiàn)超過(guò)三次的場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值是巨大的。

 二、消費(fèi)者在場(chǎng)景的停留時(shí)間

 每次消費(fèi)者出現(xiàn)在不同場(chǎng)景的停留時(shí)間也大不相同。在地鐵的環(huán)境停留時(shí)間大約在10到30分鐘，在電影院停留1到2個(gè)小時(shí)。

停留時(shí)間的長(zhǎng)短，決定場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，停留時(shí)間長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值相對(duì)就大，而停留時(shí)間短，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值相對(duì)就小。

 三、場(chǎng)景創(chuàng)意的吸引力

四、情景營(yíng)銷(xiāo)--消費(fèi)者在場(chǎng)景的心情狀態(tài)和消費(fèi)潛力。

 消費(fèi)者在不同場(chǎng)景的心情不同，可以稱(chēng)之為為情景不同。

消費(fèi)者在醫(yī)院，在機(jī)場(chǎng)和在地鐵的心情是完全不一樣的。

同時(shí)，在不同場(chǎng)景的心情，也影響到消費(fèi)者是否會(huì)有消費(fèi)潛力。促成消費(fèi)轉(zhuǎn)化比較好的場(chǎng)景是在時(shí)間，地點(diǎn)和消費(fèi)者需求最貼切的情景。

比如在早上趕去上班的地鐵里，看到早餐奶的提醒，就非常有助于提醒消費(fèi)者重視早餐的營(yíng)養(yǎng)，在車(chē)廂封閉的環(huán)境里，消費(fèi)者會(huì)不斷被品牌信息和促銷(xiāo)二維碼提醒。同樣，肯德基和麥當(dāng)勞的廣告也是長(zhǎng)期投放在這些場(chǎng)景里。

戶(hù)外媒體的經(jīng)營(yíng)大師們，會(huì)在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)和情景營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域里創(chuàng)造出更多精彩的案例。

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