文丨內參君

圖丨戶外廣告內參

戶外廣告內參發起的線上交流會已經進行到第三期，本次交流會內參君攜手啟迪之星，主要針對湖南湖北兩地的戶外廣告同行發起討論，以“湘鄂共情，跨域共贏”為主題，加強湘鄂兩省戶外廣告行業的交流合作與優質資源推薦，與行業精英一同探討如何實現跨區域資源置換，實現共享共贏。這次交流會上，老板們都分享了哪些干貨？跟著內參君一起看下來。

面對突發事件，戶外廣告公司應該怎么做？

年初突如其來的疫情打亂了許多企業原有的計劃，面對擱置的線下業務，大部分戶外廣告公司選擇了暫時線上辦公。那么，湖南湖北兩地的戶外廣告企業在面對疫情時采取的措施有何異同？

湖南地區以裕峰傳媒為例，其總經理劉文正介紹，在疫情期間，公司針對經營模式進行了轉型升級：員工學習在線、公司業務在線、甲方服務在線。同時，結合目前當下情況，進行內部銷售最大化，成本最小化的政策實施。

位于疫情中心湖北的德高廣告武漢分公司所采取的應對政策與之類似。其銷售總監楊寧介紹，德高公交經過多年的深耕運營，積累了一批忠實穩定客戶群體，但第一季度對公司影響還比較大，同時也有很多客戶經營受到了影響，除了通過積極生產自救方式別無他法。利用這段在家時間，公司也組織在線培訓及學習，為即將解封的武漢做好工作準備。

不難發現，疫情期間，各戶外廣告企業的應對方式主要以修煉內功為主，多聚焦在核心客戶的線上回訪追蹤、儲備業務信息以及組織員工的在線培訓和學習等。好在，二月已接近尾聲，隨著疫情的緩和，本周已有不少戶外廣告公司逐漸恢復了線下工作。面對諸如此類的突發社會性事件，戶外廣告公司在后續如何尋找優質客戶，做到高效的復產復工，成為了需要考慮的問題之一。

武漢中硯傳播總經理董傲平認為，在疫情過后，百行百業將會迎來爆發性的增長，這其中便離不開廣告的宣傳造勢。甲方預算可能會減少，但對戶外廣告協助他們營銷推廣的欲望一定會增加。在此情形下，戶外廣告公司需要“吾日三省吾身”，思考以下幾個問題：

①此次疫情將加速哪些企業的戶外廣告營銷需求呢?

②我們的剛需客戶在哪里？

③我們能提供什么樣的差異化服務？

云眾傳媒CEO周迅對此觀點表示認同。對傳統型戶外廣告公司來說，深刻反思自身的核心優勢和媒體資源價值十分重要。經歷此次疫情風波，線上交流的優勢凸顯，在互聯網、數字化升級的今天，傳統型公司更應該進行轉型升級，做好完備的準備計劃，爭取不被時代的浪潮擊退，為甲方提供差異化服務，突出重圍，方能取勝。

戶外廣告如何突破地域性？跨省合作是關鍵

在疫情籠罩下，湖北戶外廣告人受地域局限，拓展省外客戶更是難上加難；廣告主欲布局省外，卻難以找到合適的廣告公司。不僅是湖北，許多戶外廣告企業面臨著同樣的問題：在本省擁有不少優質資源，客戶經營也不錯，如何向省外拓展資源？這成為了行業內的一大痛點。

“我們多年來成功跟北京、上海、南京、武漢等地的廣告企業進行跨區域合作，取得了非常好的效果。在與其他省市的跨域合作中，我們主要通過線上交流，有拓展外省廣告宣傳需要的本地企業介紹給他省同行，對方也把自身的客戶介紹給我們，實行內部價格，互惠互利。”湖北荊門市聚焦文化傳播有限公司總經理劉健結合公司之前與其他地區的跨域合作案例分享了自己的看法，“?跨區域合作是趨勢，各戶外廣告企業可以利用現有的客戶資源和本土資源，向其它城市進一步拓展。”

省外資源的拓展一直是一個大命題，戶外資源的共享整合對各企業來說更是有百利而無一害。湖北襄陽上善傳媒總經理常華勇認為，廣告公司不同的媒體可以合作起來，統一組建銷售團隊，減少額外的費用支出和人力成本，才能實現資源共享客戶共享。

可見，戶外廣告企業拓展省外資源可從多個方面入手：第一，資源互換；第二，采取閑置資源讓利匹配同行；第三，成千上百家廣告行業實行平臺型廣告資源發布網，如在找廣網上進行資源發布，進行數字化推廣銷售。

樹立危機意識，積極地“走出去”

內參君注意到，在交流會上，許多戶外廣告企業的老板對跨域協同、資源共享這一話題感興趣，但大多比較保守，往往只是提出想法，但沒有大膽地邁出真正跨域合作的那一步。

對規模較小的戶外廣告企業來說，資源的跨省整合置換很重要。長沙浪子云互聯網科技有限公司總經理鐘淇胤舉了個例子：“去年我一個做KTV連鎖的客戶，對戶外廣告非常看好，而且經過幾輪投放也確實可見業績上增，如果那時我可以整合大家的一些戶外資源，我想至少應該多拿幾十萬業績。”

長沙拓高廣告總經理彭海軍也提出了自己的意見：跨區域合作，首先要了解客戶的市場信息，推廣及銷售渠道信息。武漢是華中區的核心城市，有很多大企業的區域公司都在武漢，湖北的同行可以多考慮拓寬資源體系。

發展省外甲方客戶也是戶外廣告企業跨域發展的途徑之一。湖南金航傳媒總經理蔡超認為，隨著企業復工，人群開始在戶外加速流動，戶外廣告價值開始回歸。企業之間可以互相交流對接目前比較火的線上教育、健康醫療等品牌，有針對性地找一家先合作，拿出最有力的價格政策，讓線上新品牌在線下集中引爆，在窗口期搶占心智，就像最近大家統一投放的一些公益宣傳廣告一樣。除此之外，蔡超還提出了一個建議：“本次湖南醫療對口支援武漢，本地也有指定傳染救治醫院，像我們益陽本地的四醫院年前就和我司全年合作，本次疫情更是改變了本地市民對這家醫院的看法，美譽度大增，本次投放的畫面都是以疫情救治為主，傳播效果很好，大家可以跟進類似的醫院談合作。”

而在面對社會性突發事件時，戶外廣告企業樹立危機意識很重要，而這種危機意識，不僅僅體現在企業嘗試新的營銷傳播途徑和新的廣告傳播形式，更體現在跨域協作，做好資源的累積，適當擴大業務范圍，積極地“走出去”。

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