互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的特點(diǎn)是什么？是記不住，短則幾小時(shí)，長(zhǎng)則幾天，你就會(huì)忘了那些在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上看見(jiàn)的廣告，本質(zhì)原因是什么？既然記不住，那如何才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果呢？

相信很多人都有下面這種情況，當(dāng)你全神貫注的盯著屏幕時(shí)，突然彈出個(gè)貼片廣告，一集電視劇重復(fù)了不下5次，無(wú)疑我們也確實(shí)記住了它的特點(diǎn)，但會(huì)讓人心動(dòng)嗎？說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)恨不得把電腦都砸了，沒(méi)有一絲好感，又談何下單的沖動(dòng)。所以這種重復(fù)的貼片廣告，坦白講確實(shí)沒(méi)有什么意義。但是我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是“它無(wú)處不在，而你無(wú)處可逃。”

這是朋友圈廣告上線時(shí)候的一句宣傳語(yǔ)，的確，廣告已經(jīng)成為我們生活的一部分，一提起廣告，很多人的一致反饋就是——“不要和我聊廣告，我討厭廣告！”但我要說(shuō)的是，廣告對(duì)于大眾而言，有著極其重要的意義。

廣告其實(shí)是為消費(fèi)者大眾省錢(qián)！

讓我們把已知的問(wèn)題拿出來(lái)，再?gòu)男率崂硪槐椋憔椭罏楹螐V告是為消費(fèi)者省錢(qián)的了，品牌在媒體上打的廣告，廣告的費(fèi)用到底是誰(shuí)承擔(dān)的？

直覺(jué)告訴我們：羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)當(dāng)然是消費(fèi)者買(mǎi)單的。但事實(shí)真的就是這樣嗎？我們接著往下看，品牌如果不打廣告，產(chǎn)品銷(xiāo)量并不會(huì)有所改變，進(jìn)而產(chǎn)品的成本并不會(huì)降低。在廣告上花的錢(qián)，不如去提升產(chǎn)品質(zhì)量，或者去研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品。所以最后消費(fèi)者買(mǎi)到的產(chǎn)品價(jià)格，并沒(méi)有改變。

圖片來(lái)源于官網(wǎng)

如果你還是不懂那接著看下去，可以試著這樣理解，在京東上每年花50億美元打廣告的可口可樂(lè)的價(jià)格是一箱59.9。而同樣的規(guī)格同樣是500ml，24瓶，從來(lái)不打廣告，以至于你可能都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的嶗山可樂(lè)的價(jià)格是每箱68。

你看花錢(qián)做廣告，反而賣(mài)的更便宜。不打廣告賣(mài)的更貴，那么這到底是為什么？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，這是因?yàn)閺V告所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)廣告消費(fèi)者更多生產(chǎn)的規(guī)模就能提升，而規(guī)模的提升又會(huì)反過(guò)來(lái)降低平均的價(jià)格。

無(wú)疑廣告的作用是促銷(xiāo)。好的廣告，能起到大幅度提高銷(xiāo)量的作用。在不同銷(xiāo)量下，品牌的生產(chǎn)成本是不一樣的，產(chǎn)量越大成本越低。于是為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)降低，消費(fèi)者反而能得到實(shí)惠。因此，好的廣告，能創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，從而節(jié)省了消費(fèi)者的支出。

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那么壞的廣告呢？是在浪費(fèi)消費(fèi)者的錢(qián)嗎？打了壞的廣告，產(chǎn)品的銷(xiāo)量不增加，產(chǎn)品成本上升，東西賣(mài)不出去，企業(yè)將無(wú)法從產(chǎn)品中收回做廣告的成本，這個(gè)花費(fèi)，最終只能由企業(yè)自己承擔(dān)。

初次之外廣告帶給大眾的還有一點(diǎn)可以讓我們免費(fèi)試用更多的產(chǎn)品，這一點(diǎn)很好理解，在很多軟件和產(chǎn)品中包含了非常多廣告，無(wú)疑就收入了不菲的廣告費(fèi)，這一部分廣告費(fèi)就意味著，用戶(hù)需要付的錢(qián)少了，無(wú)形中減少了用戶(hù)的付費(fèi)成本。

生活中我們可以看出谷歌——免費(fèi)的，微信——免費(fèi)的，微博——也是免費(fèi)的，有人說(shuō)這些本來(lái)就是免費(fèi)的，但我們不要忘，沒(méi)有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴，所以說(shuō)廣告的意義重大。

廣告幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間！

時(shí)間對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)的人而言成為了一種稀缺資源，時(shí)間成本也成為消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素。廣告，作為一種信息傳播的手段，在現(xiàn)代社會(huì)尤為必要。消費(fèi)者通過(guò)商業(yè)廣告了解各種商品的信息，獲悉現(xiàn)代社會(huì)的各種時(shí)尚，知道何種品牌的商品符合自己的身份地位和個(gè)性特征等，隨后做出最終的購(gòu)買(mǎi)決定。

如果沒(méi)有廣告提供的商品信息，試想消費(fèi)者需要花費(fèi)多少時(shí)間成本去貨比三家？在現(xiàn)代高節(jié)奏的社會(huì)，又有多少消費(fèi)者愿意支付這種時(shí)間成本？換而言之，廣告降低了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品前收集信息的時(shí)間成本，進(jìn)而降低了勞動(dòng)成本。

消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，挑選一款性?xún)r(jià)比最優(yōu)的商品著實(shí)不是一件容易的事。廣告成為品牌塑造的強(qiáng)大武器，它不僅告知商品的信息，還塑造品牌形象。廣告?zhèn)鬟_(dá)出這樣的信息：該種是高檔商品還是中低檔商品？是女性用品還是男性用品？是社交場(chǎng)合商品還是普通消費(fèi)品等等。

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現(xiàn)代社會(huì)人們往往是根據(jù)廣告中塑造的形象選擇自己喜愛(ài)和適合的商品。廣告幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定，減少他們面對(duì)眾多商品的惶恐不安和不知所措。我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到消費(fèi)者這樣說(shuō)，“這是媒體上做過(guò)廣告的商品，所以我買(mǎi)了”。消費(fèi)者說(shuō)時(shí)可能是一種無(wú)意識(shí)，然而這其中包含著更深層的含義。做過(guò)廣告的商品，對(duì)于消費(fèi)者而言，還意味著：它是一個(gè)知名商品；是企業(yè)向消費(fèi)者作出的承諾；它的品質(zhì)值得信賴(lài)；其他人也在消費(fèi)，我不是孤立的等等。

所以無(wú)疑廣告幫助用戶(hù)節(jié)省了時(shí)間、降低我們的選擇成本。

在貨架邊猶豫不決的時(shí)候我想每個(gè)人都經(jīng)歷過(guò)，但假如這個(gè)時(shí)候看到了一個(gè)經(jīng)常廣告的產(chǎn)品，相信你最后很大幾率就是買(mǎi)它。而廣告的作用無(wú)疑大大減少了我們需要的勞動(dòng)成本，為大眾節(jié)約了時(shí)間，這一點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)。

其實(shí)消費(fèi)者并不反感互聯(lián)網(wǎng)廣告！

首先，我們必須明確這樣一個(gè)認(rèn)知，消費(fèi)者是關(guān)心廣告的，他們不關(guān)心的廣告往往是與其個(gè)人消費(fèi)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品廣告，而當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某方面的需求時(shí)，有關(guān)這類(lèi)商品的廣告信息就成了消費(fèi)者的必需。

比方說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)房的時(shí)候，對(duì)于媒體上的房產(chǎn)信息興趣往往不大，不會(huì)很關(guān)注。但是，當(dāng)他一旦有了經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且產(chǎn)生購(gòu)房需求的時(shí)候，他對(duì)房產(chǎn)廣告信息就會(huì)非常關(guān)注，消費(fèi)者還會(huì)經(jīng)常到各個(gè)售樓部去收集各個(gè)樓盤(pán)的廣告信息，比較其地段、戶(hù)型、價(jià)格、綠化以及周邊生活設(shè)施和環(huán)境等，最后綜合多方面因素選擇購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)房后，房屋要裝修，消費(fèi)者又要通過(guò)廣告信息或推薦等方式，了解建材的品牌和價(jià)格、裝潢公司的情況等。

而且事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)廣告的評(píng)價(jià)更加趨于理性，他們也意識(shí)到，廣告是媒體的經(jīng)濟(jì)命脈，廣告是品牌發(fā)展的必需，廣告也能為自己帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。例如上文我們所提到的，我想這一點(diǎn)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是非常清楚的。

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最后值得指出的是，消費(fèi)者反感的其實(shí)是廣告的虛假性，而非廣告本身。正如技術(shù)本身是沒(méi)有罪的，而技術(shù)的使用則是意識(shí)形態(tài)層面的問(wèn)題，不能因?yàn)榧夹g(shù)的錯(cuò)誤使用而責(zé)怪技術(shù)本身。

廣告也是如此，廣告只是一種營(yíng)銷(xiāo)的工具，廣告本身是無(wú)罪的，對(duì)于消費(fèi)者而言，廣告是一種絕對(duì)的必需。消費(fèi)者關(guān)心與自己生活需求相關(guān)的廣告，他們也理解廣告這種經(jīng)濟(jì)行為，消費(fèi)者往往反感的是廣告的虛假，而非廣告本身。虛假?gòu)V告損害了消費(fèi)者的利益，最終也損害品牌、媒體和社會(huì)的利益，因而必須引起足夠的重視。

因此廣告可以讓你的品牌置于消費(fèi)者考慮范圍之內(nèi)，但真正吸引他購(gòu)買(mǎi)或再次購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力還是在于品牌能否真正實(shí)現(xiàn)廣告中所作出的承諾，品牌必須明確意識(shí)到這一點(diǎn)。但要從根本上杜絕虛假?gòu)V告，一方面有賴(lài)于品牌、廣告公司和媒體加強(qiáng)自律，另一方面還需要相關(guān)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)制定嚴(yán)格的規(guī)定，規(guī)范廣告市場(chǎng)主體行為，保障市場(chǎng)的良性運(yùn)作以及消費(fèi)者的切身利益～

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