文案的力量到底有多大呢？

它能奠定一個(gè)品牌的文化

能決定一個(gè)品牌的定位

能帶動(dòng)一個(gè)品牌的銷量

助力品牌打開市場(chǎng)

并且好文案也是歷久彌新

所以今天圈主就來帶大家看一些

一句就能帶火品牌、帶動(dòng)銷量的文案

?

01

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

我們不生產(chǎn)水

我們只是大自然的搬運(yùn)工

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”是農(nóng)夫山泉在1997年提出，在1998年被確定為品牌slogan的一句文案。“有點(diǎn)甜”這三個(gè)字最大化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。它從口感出發(fā)，感性的告知了人們農(nóng)夫山泉水的純凈和甘甜，引誘人們?nèi)テ穱L。

1998年，農(nóng)夫山泉還提出了天然水的營(yíng)銷概念，從此之后農(nóng)夫山泉開始打造“天然健康水”的概念，在2008年，農(nóng)夫山泉將slogan從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”改為“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。

這句文案從之前強(qiáng)調(diào)水的口感和品牌的差異性上轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蛩摹捌焚|(zhì)”和“質(zhì)量”，并以搬運(yùn)工自居，一方面體現(xiàn)了水產(chǎn)品的純凈澄澈，另一方面體現(xiàn)品牌的匠心。

這兩句文案在農(nóng)夫山泉不同的上升時(shí)期，為農(nóng)夫山泉確定了產(chǎn)品差異性和品牌文化。

02

農(nóng)夫果園 喝前搖一搖

其實(shí)在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，就有許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有“如有沉淀，搖勻后請(qǐng)放心飲用”這類的小字。但是農(nóng)夫果園改變了它，把它變成了一種獨(dú)特的賣點(diǎn)。

首先，“喝前搖一搖”就給人一種果粒豐富的感覺。

其次，在格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》中有一個(gè)理論就是在廣告?zhèn)鞑ブ械幕?dòng)性，也就是產(chǎn)品宣傳和人們形成互動(dòng)，形成自主傳播或者一種潮流。“搖一搖”就是在產(chǎn)品與用戶之間增加了一層互動(dòng)性，也讓用戶在喝之前，多了一種儀式感。

03

不是所有牛奶都是特侖蘇

特侖蘇牛奶誕生于2005年， 在蒙語中是“金牌牛奶”之意，是中國(guó)市場(chǎng)上第一個(gè)高端牛奶品牌。為了凸顯其高端奶的定位，特侖蘇為自己寫的slogan是“不是所有牛奶都叫特侖蘇”。

這種“不是...所有...”的句式就彰顯了其獨(dú)一無二的地位。并且它聰明的把自己的名字加入了slogan里面，在當(dāng)時(shí)運(yùn)用了不少資本和廣告投放，將自己的廣告語打了出去。

04

香飄飄奶茶，一年賣出3億多杯，

杯子連起來可繞地球一圈。

香飄飄的“可繞地球X圈”絕對(duì)算的上是一代人的記憶了。香飄飄通過大數(shù)字來表明產(chǎn)品的受歡迎程度，從而引起人們的從眾心理。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品很受歡迎，銷量很高，應(yīng)該很好喝，然后想嘗試著去買。

香飄飄當(dāng)年就是靠這個(gè)打敗了“捧在手心”廣告投放量是香飄飄三倍以上的優(yōu)樂美，不過現(xiàn)在的香飄飄也面臨著網(wǎng)紅奶茶的沖擊。（其實(shí)我還蠻期待香飄飄開奶茶店的）

05

海瀾之家，男人的衣柜

海瀾之家的“海瀾之家，男人的衣柜”也是一句定位文案，品牌直接霸氣的鎖定了男性市場(chǎng)。再配合海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式，2017年的時(shí)候，海瀾之家總營(yíng)收達(dá)180億元，全國(guó)各地開店近6000家，當(dāng)時(shí)的麥當(dāng)勞在全國(guó)也只有2700家。

06

充電五分鐘，通話兩小時(shí)。

OPPO的“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)文案案例了。它首先突出了自身的優(yōu)勢(shì)“快”和“待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)”，直接人們對(duì)于手機(jī)不耐電和手機(jī)充電慢的痛點(diǎn)。其次與以往泛泛而談待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的手機(jī)廣告而言，它的廣告語十分新穎，讓人一下子就記住了，并且它直接寫明了時(shí)長(zhǎng)，也讓廣告的可信度大大提升。

07

怕上火喝王老吉

涼茶能在中國(guó)市場(chǎng)上打開銷路，與“怕上火，就喝王老吉”這句廣告語分不開。

王老吉的故事大家應(yīng)該都聽過，在最開始的時(shí)候涼茶在中國(guó)并沒有什么市場(chǎng)，為在全國(guó)進(jìn)行推廣，王老吉巧妙避開對(duì)涼茶概念的解釋宣傳，而是洞察了中國(guó)人“上火”的痛點(diǎn)，以“怕上火，喝王老吉”這一廣告語將自己定位成預(yù)防上火的功能飲料，為自己打開了市場(chǎng)。

08

拼多多，3億人都在拼

拼多多的從誕生開始就充滿了爭(zhēng)議，很多人認(rèn)為拼多多是消費(fèi)降級(jí)的代表。這逼的黃崢在在接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)表示“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。”

消費(fèi)降級(jí)還是升級(jí)誰也說不清，不過拼多多為了減少人們對(duì)其的排斥的心理，拼多多選擇了和香飄飄一樣，都運(yùn)用了羅列數(shù)字法，用使用人數(shù)來拉動(dòng)更多人對(duì)它的信任。

09

你旺 我旺 大家旺

“你旺 我旺 大家旺”絕對(duì)是當(dāng)年與“送禮就送腦白金”一個(gè)級(jí)別的洗腦廣告語。

它將本身品牌名融入文案中，加上“旺旺”本身的喜氣感，通過重復(fù)的文案手法，讓“你旺 我旺 大家旺”這句文案深深的扎根進(jìn)了我們的腦海中，想不記住這個(gè)品牌都難。（當(dāng)年誰家里還沒有一個(gè)旺旺的過年貼紙呢）

10

只溶在口，不溶在手

“不溶在手，只溶在口”是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經(jīng)典。

巧克力本身極易融化的，而M&M用糖衣將巧克力裹住就降低了它融化的可能性。而這句文案就反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨(dú)特性，又表現(xiàn)了M&M巧克力的好口感，好味道。

當(dāng)然漲銷量不是一句文案就足夠了的，還需要配合供應(yīng)鏈、經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷模式等，不過擁有一句好文案卻也能幫助品牌增強(qiáng)記憶點(diǎn)，容易被消費(fèi)者記住和流傳。而當(dāng)那些精彩而獨(dú)特的文案被記住時(shí)，也就帶火了自身的品牌，讓其品牌成為一時(shí)的經(jīng)典。

END

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