在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，品牌打廣告都是靠著電視、廣播，或者是線下海報的張貼，傳播渠道相對較少。

而在如今的信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺越來越多，品牌的營銷傳播也越來越多元化，渠道的受眾分類也愈加復(fù)雜。

互聯(lián)網(wǎng)上每個平臺都有各自的群體屬性，B站的UP主和投幣的小伙伴、抖音的抖友、知乎的知乎er……產(chǎn)品的用戶標簽化之下，品牌在這些平臺傳播，需要將產(chǎn)品與用戶需求實現(xiàn)“平臺化”對接。

那么，這些常見的傳播渠道有哪些特性呢？讓我們一起來看看吧！

微博

微博作為國內(nèi)一直以來的主流社交媒體平臺，擁有龐大的活躍用戶量和流量，一直是品牌傳播的關(guān)鍵陣地。

基本上品牌都會有自己的官方微博賬戶，有的企業(yè)還擁有自己微博運營的團隊。

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首先，微博平臺屬性更偏向于八卦娛樂等，最大的特性就是熱點，如果你的產(chǎn)品蹭上了某個熱點，那轉(zhuǎn)化率便會極速上升。

其次，微博本身也會有各個圈層的大V，年輕用戶居多，所以用戶對于廣告的有趣性要求極高。產(chǎn)品在傳播時可選擇根據(jù)用戶關(guān)注的某個興趣愛好或大V進行投放，更容易獲得用戶主動的傳播。

最后，很多明星都在微博上有賬戶，因此微博平臺上也踴躍著大批的粉絲群體，許多品牌會選擇在微博上宣傳與明星的合作，更容易吸引粉絲圈層的主動轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，給宣傳帶去更大的聲量。

在微博上，把明星、熱點話題、關(guān)鍵詞等各種元素整合到一個平臺上，就可以瞬間產(chǎn)生強大的化學(xué)效應(yīng)，這是其他媒體不可比擬的。

公眾號

微信公眾號作為一種新的媒體形態(tài)，相較于微博，微信更加簡單便捷，私密性強，能夠?qū)崿F(xiàn)高效溝通，可控性更強。微信的用戶相對來說，接收的信息多，對信息的篩選識別能力也在不斷被培養(yǎng)，恰當(dāng)?shù)臅r機刺激轉(zhuǎn)化非常重要。

想要在自媒體平臺上獲取良好的品牌傳播效果，企業(yè)必須要首先明確自己的目標受眾，并且提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好的服務(wù)標準。

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一般品牌在公眾號做傳播，一種是建立品牌自己的公眾號，一種是合作一些做的比較好的公眾號投放廣告。

很多企業(yè)自己做微信公眾號，運營模式就是把公司網(wǎng)站的內(nèi)容往公眾號上搬，讓企業(yè)多一個推廣渠道。經(jīng)常性這樣做的后果是，文章的閱讀量越來越低，粉絲也無法上漲。如果企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品硬廣等是企業(yè)單方面想通過公眾號灌輸給用戶的信息，對用戶來說并沒有什么價值，就不會關(guān)注。因此，企業(yè)想要發(fā)布的信息與目標用戶想要獲取的信息之間產(chǎn)生了巨大鴻溝，想要消除這道鴻溝，需要找到兩者間的連接。

品牌可以根據(jù)自身的定位打造一些吸引眼球的內(nèi)容，比如你的產(chǎn)品是化妝美容類，就可以策劃一些美容、護膚知識、變美技巧等文章，做出一些對目標用戶有價值的內(nèi)容吸引人們的注意，尋找企業(yè)與用戶之間的連接。

而公眾號投放則需要明確投放廣告的目的，是品牌曝光、認知打造，還是活動宣傳，銷售轉(zhuǎn)化？通過分析受眾可能會關(guān)注的內(nèi)容來尋找要投放的公眾號類型。

知乎

在老羅看來，在所有平臺里，知乎是最適合做“內(nèi)容營銷”的平臺。

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容平臺，擁有高質(zhì)量的內(nèi)容體系，可信賴的問答社區(qū)，這是一個高價值內(nèi)容的消費入口，也是一個高價值內(nèi)容平臺。

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隨著知識型用戶的快速增長，對于用戶獲取的質(zhì)量和效率，提出更高要求，大量碎片化的信息成為負擔(dān)，大批有思想的年輕用戶越來越難被傳統(tǒng)廣告打動。而知乎通過時間的積淀，匯集了各個領(lǐng)域?qū)I(yè)的用戶，通過整理知識、傳播知識、沉淀信息等方式，擁有大量的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。

在知乎，品牌能夠跟消費者真正溝通自己的產(chǎn)品，溝通自己對整個行業(yè)的理解。比如，某個啤酒品牌，它可能回答啤酒歷史，啤酒所代表的生活方式等。一個汽車品牌，它也可以回答智能駕駛和技術(shù)等相關(guān)問題。知識本身具備的信譽力，就使得品牌能夠快速擴散至用戶心智。

因此，品牌在知乎做傳播時，可以當(dāng)一個引發(fā)思想的引導(dǎo)者提出問題，也可以做一個為用戶提供優(yōu)質(zhì)理性的內(nèi)容回答，通過問答互動中幫助消費者對品牌進行全方位的理解，從而提供給用戶對品牌全方位的認識。

知識本身具備的長尾效應(yīng)，在知乎做傳播，將幫助內(nèi)容繼續(xù)蔓延發(fā)酵，形成起于知乎而不止于知乎的效果。

小紅書

從商業(yè)價值的角度來說，小紅書是一個“消費決策”平臺。

消費決策在消費前起到的決定性作用，很多人想買某款產(chǎn)品，都會上小紅書上看看其他人的評價，想買一件衣服，會去到小紅書找推薦，可以說，小紅書用戶的消費能力是很強的，逛微博、公眾號、知乎不是為了買東西，但逛小紅書就是沖著買東西去的。

小紅書并不能直接的帶來銷量，因為小紅書中種草的產(chǎn)品可能會去淘寶、京東購買，不會在小紅書中直接下單，但小紅書所影響到的用戶數(shù)量是一個質(zhì)變到量變的過程，在這里，每一個“個體價值”都能得到有效的發(fā)揮。

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在小紅書平臺上，用戶目標很明確，就是為了種草才來搜索，所以品牌投放廣告產(chǎn)品特征一定要明顯，比如口紅筆記中，既然投放關(guān)鍵詞是口紅，就應(yīng)該突出產(chǎn)品口紅的顏色，質(zhì)地，讓用戶接受到關(guān)鍵信息。

此外，品牌在小紅書更應(yīng)該多關(guān)注品牌在用戶群中的口碑。如果是正向的評論很多，那品牌已經(jīng)具備了大量的口碑優(yōu)勢基礎(chǔ)，可以適當(dāng)?shù)睦妙^部達人去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化了。如果是負面的，要先看看用戶都說了什么，這些問題是否是真實存在的，應(yīng)該怎么去解決。

抖音

不同于文字內(nèi)容行業(yè)，視頻更講求用戶與平臺的默契，圖音的傳播形式更容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性更強的傳播。

抖音是目前用戶體量很大，極為集中的內(nèi)容溝通平臺，不論新銳品牌，還是成熟品牌，抖音就是現(xiàn)階段很有效的品牌增長工具。

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抖音上的主要用戶是相信品牌、愿意為美好產(chǎn)品、美好生活買單付費的高價值用戶，可以說中國最具消費潛力與增長潛力的目標策略人群大都在抖音上。

品牌們根據(jù)自己的調(diào)性以及抖音平臺的傳播特性確定了不同的人設(shè)，比如，支付寶在抖音上賣萌耍寶、小米通過抖音解鎖各種新奇特玩法，而且，他們還很愛在互動區(qū)與粉絲交流。這種親民又人性化的傳播方式很受抖音粉絲喜歡；品牌也可以與達人合作，抖音上有很多達人，他們有自己獨特的風(fēng)格，能把產(chǎn)品的功能充分展現(xiàn)出來。

如今，抖音已經(jīng)成為越來越多品牌的新選擇。

B站

雖然其他的社交平臺上，也聚集著大量的年輕流量，但相較于其他社交媒體和種草平臺，B站的垂直度更高。B站聚集著眾多愛好游戲、音樂、動畫、舞蹈、時尚、美食等不同興趣圈層的用戶。他們都是因為興趣而聚集，因此足夠“硬核”，具備極強的潛在變現(xiàn)能力。

B站這群年輕人，是新一代消費者的代表，他們從不盲從，渴望與品牌進行更深度的交互。而B站健康穩(wěn)定的社區(qū)生態(tài)基礎(chǔ)，能夠為用戶與品牌之間的互動提供了更多的可能性。

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對于品牌來說，可以注冊之后成為Up主，進行投稿、開發(fā)布會等操作，在用戶和廣告主角色之間變換，與其他用戶進行積極的互動與溝通。

而對于B站用戶來說，B站有專門的廣告欄目，眾多內(nèi)容本身也是廣告之一，用戶還會通過彈幕與有品質(zhì)，有創(chuàng)意的內(nèi)容廣告互動，前段時間釘釘?shù)膹V告就是因為風(fēng)格深受B站用戶喜愛，才一路出圈，刷屏網(wǎng)絡(luò)。

B站是一個偏二次元的圈子，在這里廣告也要二次元化才能融入到情景之中，才能受到用戶的喜愛。因此品牌在B站進行推廣需要在了解二次元群體的基礎(chǔ)上進行投放，才能獲得比較理想的廣告效果。

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流量聚焦的平臺就會有品牌、有消費者，品牌在平臺之間選擇更符合自己態(tài)度的用戶，做好三者的良性循環(huán)是每個企業(yè)都要思考的。

互聯(lián)網(wǎng)時代，任何一個傳播活動的起點，品牌主都應(yīng)該思考：我應(yīng)該用怎樣的方式跟消費者溝通，消費者對我傳達的內(nèi)容會有何回應(yīng)？如何激活傳播的核心內(nèi)容？ 這些問題，都需要品牌一點一點的摸索。

END

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