“開年疫情的襲來，加速了廣告業進入整合與轉型期，這是蓄勢尋變的開始，更是發展的必然。”中國廣告協會會長張國華在參與《超級營銷人》專訪時指出。

在前些年，隨著互聯網和移動互聯網的快速發展，數字廣告進入到蓬勃發展期，流量生意成為了廣告營銷的代名詞，但是在人口紅利與流量紅利逐漸見頂的今天，廣告公司、代理公司，以及廣告主都需要思考，流量為王的時代已經過去，廣告業需要重新審視自身的價值與意義，探索未來的發展方向和價值洼地。

為此，《超級營銷人》邀請到中國廣告協會會長、國際廣告協會全球副主席張國華就疫情下的廣告業破局之道發表觀點，同時，本期欄目也邀請到知名趨勢營銷專家、知萌咨詢機構創始人肖明超作為特約采訪嘉賓，共同探討2020年中國廣告發展新機遇與新市場。

肖明超：過去數字廣告的發展，更多是以流量為王，搶占入口，搶占眼球和注意力，但是，隨著人口紅利和流量紅利的逐漸消失后，您覺得在整個互聯網廣告市場，會有什么新的變化？或者是有什么值得大家去關注的一些熱點問題？可能這些問題過去在粗放發展當中大家搶流量，搶地盤當中是被忽視的，對此，希望您給整個互聯網廣告市場提一些建議，或者是觀察？

觀點概覽：廣告業的未來發展要注重內容創新、模式創新、技術創新與組織創新。

張國華：這個問題很現實，其實中國互聯網產業也好，廣告業也好，快速發展就是一個不斷地獲客的過程，不斷加大流量的過程，不斷加大平臺粉絲、用戶這樣一個過程，那么，根據這些年的快速的發展來看，這個增量，這種發展模式已經遇到了天花板，人口紅利已經結束了，所以，增量的優勢已經不再了，那么，現在的就是挖掘內部的存量，把這個存量怎么變的更加活躍，更加有黏性，更加忠誠，這樣才能有效提升轉化。

我認為核心還是要創新，這個里面創新有幾個因素。第一，我覺得是內容的創新，要做出好的案例，能夠真正的觸動人心，而不是靠鋪天蓋地的強刺激的營銷。要真正的讓你看了以后過目不忘，直觸心靈，而這對于廣告業也是一種回歸。因為前一些年快速發展，對于廣告業最核心內容創意，有所忽略。

第二，是商業模式的創新，比如，以前是展示性廣告，搜索廣告，還有信息流廣告，然后，到精準營銷的效果廣告等等。那么，現在又出現了短視頻廣告，網紅廣告，意見領袖等等這些新的形勢。而現在你看一下創新到什么程度？我們一些網紅的廣告，只是從手機屏到電視屏，這樣只是媒介的改變，商業模式還是亟待創新。

第三，是技術的創新，這個技術創新我覺得現在也是到了一個爆發期，因為現在的基礎設施具備了，比如5G的應用，人工智能很大程度的普及，以及我們一些硬件設備，如AR、VR這些產品的應用，而如何把這些創新技術應用到各個營銷創新上，我想是非常重要的趨勢。

第四，是組織模式的創新，我們過去廣告公司的組織結構都是一種傳統的定制。那么，現在呢？就可以有更多的奇思妙想，把我們現有的這些資源整合出來。所以，這個就是下一步考察我們廣告人一個非常大的一個硬功夫，這個是一個非常需要的。

肖明超：向您所講的，沒有倒閉的行業，只有倒閉的公司。中國廣告業整個大升級，大整合的過程當中，市場機遇也非常大，會有很多精細化、垂直化、創新化的機會，加上我們現在面臨新技術的再一次的爆發，其實不管是從內容，從平臺，從模式，還有您講到適應靈活多變的市場環境，還有互聯網環境，對于這些的探索和實現，我想都可能讓整個廣告業環境得到更好的一個優化。

實際上最近幾年也是中國品牌不斷強大的時期，很多品牌都在打造國潮，出海品牌也越來越多，您覺得廣告業與品牌建設的關系是什么？要打造出全球性品牌，應該如何看待廣告在其中起到的作用？

觀點概覽：第一，廣告營銷是推動品牌發展的重要要素；第二，國潮不能是物質貨物的潮流，而是要品牌潮流和文化潮流，并且要具備釋放國潮的能力。

張國華：首先來談廣告和品牌的關系，品牌是一個多維要素形成的結果，要有質量、服務、售后等多方面的保障，再有了這些基礎要素后，傳播、營銷和廣告能夠塑造品牌，并幫助品牌在眾多品牌的競爭中脫穎而出。

一個好的廣告能夠讓品牌好感度瞬間提升，例如，疫情期間一個乳業品牌的廣告就十分引人關注，它的文案是這樣寫的：“疫情期間我給你捐的牛奶，可以隨便喝。但是，我們派過去醫務人員一個不可以少的要回來。”這簡短的一段文案，既體現了企業抗擊疫情的這種貢獻，捐牛奶可以隨便喝，同時，還體現了責任和態度，醫務人員一個不可以少回來。這個廣告文案對于這個企業知名度有著極大的提升，同時對于這個企業的人文關懷，也是一種拔高。

從市場角度來談，過去我們說中國是世界最大的加工廠，因為那時候我們在質量和技術、設計上都有待提升，而今天這些我們都有了，而且有些還趕超了國際水平，比如說華為、海爾、TCL、小米、OPPO等以電器為代表的，在國際市場上面都占了極大的份額，但其品牌的影響力在國際來看卻還是很小。正因為這個，我覺得國家也是認識到這一點，將5月10日作為國家的品牌日。

所以，對于品牌來說為什么重要呢？就是提高了附加值，同樣的東西，你有品牌你賣的價格就是不一樣，你沒有品牌就是不值錢，所以說，這些年我們的品牌也是越來越注意了，可是我們的國潮，實事求是地說在世界上形成了一個物質貨物的潮流，但是，沒有形成這個品牌的潮流，文化的潮流，所以，這個角度講一下，作為廣告人還是任重道遠。當然，這個問題也是不光是廣告公司自己的責任，比如說，你是廣告主，你的企業，你生產商品的企業，你怎么來在國際上面做營銷，或者怎么建立自信？把這個產品不做代工，你怎么自己打造一個品牌？所以，這個是一個系統工程，廣告人要更多了解國際市場，要了解各個國家不同的文化，要學會用他們的語境，用他們的渠道，用他們的文化去營銷我們的產品，去打造我們的品牌。這個也是顯得非常的重要。如果不這樣，可能我們在國外的營銷就是無的放矢，弄不好就是適得其反讓人反感。

在這里有一個啟示，現在國際上大的公司幾乎都已進入了中國市場，而進入了以后我們可以看到一個現象，就是他們的宣傳都會進行地本土化，它的廣告、營銷、洞察等等，都會與中國文化進行結合，這一點也是值得中國企業主學習，我們要走上國際市場，就要使品牌與那個國家的文化相結合，還有它的市場、渠道，以及人們的消費習慣等等。所以，我們只是有國潮愿望是不夠的，還得有配合國潮能夠真正掀起這個浪潮的能力和本事，這個也是非常的重要。

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