盼望著，盼望著，一年一度的雙十一購物節終于來了......在這個讓人又愛又恨的時刻，你的購物車清的怎樣了？

長江后浪推前浪，今年的雙十一已經不是“瘋狂”一詞可以形容的了，今年雙十一500億的成交額，用時是2018年的一半。零點過去的64分鐘，成交額就已經超過1000億元人民幣，最后成交額2684億，這是過往多少年都不曾達到過的“天文數字”啊，不禁讓人感嘆和驚訝。

時間的車輪每向前滾動一秒，天貓雙十一全球狂歡節成交額的直播大屏上就會出現巨大的變化。這不停滾動的數字，最震撼，也最能說明問題。這不禁讓我們看到了這巨大的成交額，更讓我們看到了時代發展和科技進步，尤其是AI、VR等高端技術的加持，大數據的應用，以及5G時代的到來所帶來的生活方式的變革。

從雙十一蓄力開始，簽到、蓋樓、加購物車......我們缺的不是一件衣服一雙鞋，而是對所有商品的欲望，就像天貓雙十一全球狂歡節成交額的直播大屏上陶侃的那樣——“剛剛，我們參與了一個千億大項目”，這就是眾人拾柴火焰高。

熬夜買東西，這究竟是一種什么精神？是什么讓大家心甘情愿的掏空錢包？我想這個問題一定要等到的大家回過神兒來發現錢包已經空了的時候才會追根溯源，尋求結果，原來是商家的套路。

【淘寶】

最近網上流行著一句話，“看他有沒有向生活低頭，就看他有沒有給你發蓋樓的鏈接”。和之前的雙十一購物狂歡相比，今年的淘寶首次突出“雙11合伙人”，全民開喵鋪、組隊蓋樓、拉人贏紅包等等活動，等級達到要求即可參與瓜分20億紅包，如此大的誘惑，吸引了不少人參加。

經過努力，有人分到了幾塊錢，有人分到了幾十塊錢，但是時間缺花了不少。

【拼多多】

雙11相信大家都被拼多多的提現100元現金鏈接刷屏。點開以后一看是70-90元的拼多多大紅包。仔細看看下面還有一行字誘惑你，累積到100元就能提現到微信零錢。然后你轉發了十幾個朋友，發現到95元了。你一高興拉了幾個，突然發現他們只能給你助力一分錢了。如果籌足100元還要50個好友。朋友多的還勉強可以，朋友少的就欲哭無淚了。

【網易考拉】

網易考拉在2018年的雙十一購物節中開啟了“笑容換錢花”的活動。在線上推出的H5，魔性又童趣，創造出了“考拉笑容工廠”的氣氛。消費者只需上傳自己微笑的照片，軟件就會自動度你的微笑估值，以此來兌換紅包。

微笑能賺錢！用這樣新奇的方式為雙十一蓄力，不僅吸引了很小消費者參加，也為自己的品牌帶來了不少的銷量。

【Thinkpad】

雙十一從一個普通的日子演變成今天的購物狂歡節，這其中還經歷了一個階段，那就是“光棍節”。很多品牌借此宣傳自己的品牌，發起了很多話題，比如“你不僅單身，還沒錢剁手”、“聽說單身的人手速飛快”等等，確實刺激到了單身的人的某根神經。

Thinkpad在雙十一購物狂歡中，以一句“孤獨，何止今天”說出了無數單身狗的心聲。這就是品牌通過廣告精準觸達了消費者的真是需求，終于有人為光棍發聲了，好笑又心酸。

總之，小編相信，無論到什么時候，“無商不奸”都是至高無上的真理。但為了避免再次以及次次吃虧摔跟頭，下邊的這些套路總結，我們都值得拿小本本記住。

1、擋不住的“誘惑”

品牌在各個節日的借勢營銷，無非是通過節日的氣氛宣傳自己的產品，講品牌故事也好，替消費者發聲也罷，本質依然是打價格戰來“誘惑”消費者?！包c這里，拆紅包”、“先領券，再下單”、“限時買贈”等等商家“套路”頻出，關鍵的問題是，消費者即使再有錢也仍然很愿意通過自己的一點點小努力節省些花銷買到物美價廉的好產品。

2、悄悄漲價，光明正大降價
悄悄地漲價，光明正大的降價，這可能是品牌商慣用的伎倆了。在雙十一之前，首先把產品悄悄的漲價，等到真正的產品銷量猛增之際，再以雙十一促銷活動之名，行“只要你買我就有優惠”之術，實際上價格并沒變化。

3、 物以稀為貴

雙十一購物節的營銷活動最重要的是給消費者營造出一種“過了這個村就沒這個店”的稀缺感，讓消費者覺得物以稀為貴，買到就是賺到。比如打造專屬產品的套餐，同時贈送專屬禮物。而這個專屬禮物是限量的，比如前50名下單的消費者贈送價值666元的精美禮品。

以此來刺激消費者的購買欲望，既讓消費者覺得占了便宜，又為品牌帶來了很大的銷量。

2019年的雙十一活動已經落幕，無論是用戶參與度，還是產品的成交量，都一定是可觀的。其實，各大品牌在這24小時的所有成交量都一定是得益于品牌原有的口碑，以及為這次活動所做的宣傳。

整體看消費者的購買力是有限的，如果經常用營銷套路，就會澤魚而竭。不如扎扎實實打造消費者需要的精益產品。這樣長遠才能真正利于消費者也利于商家。