這幾年，阿米巴的經(jīng)營(yíng)方式，和稻盛和夫的思想理念，在中國(guó)非常流行。

很多公司在學(xué)習(xí)阿米巴，把它當(dāng)作了一副神藥。

但是，我也和很多人說(shuō)，阿米巴在中國(guó)挺尷尬的。這副藥，甚至搞死了很多公司。

為什么？

最近，我讀了一套稻盛和夫的演講實(shí)錄，跨度長(zhǎng)達(dá)幾十年，對(duì)阿米巴和稻盛和夫的思想都有了更深刻的理解。

看了他自己講的話，才知道這套經(jīng)營(yíng)方式和思想理念，也是一步步發(fā)展來(lái)的。他自己開(kāi)的藥，也是為了解決當(dāng)時(shí)具體的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

如果不能理解他的經(jīng)營(yíng)思想是怎么來(lái)的，那這副藥吃下去，輕則上吐下瀉，重則暴斃身亡。

— 1 —

到底什么是阿米巴？

阿米巴，到底是什么意思？

阿米巴，在生物學(xué)上，是指一種單細(xì)胞的變形蟲(chóng)。這種單細(xì)胞生物，無(wú)法再小了，是最小單位的生命體。

稻盛和夫，其實(shí)是用“阿米巴”這個(gè)概念把公司打散，把部門(mén)拆成一個(gè)個(gè)獨(dú)立財(cái)務(wù)核算的經(jīng)營(yíng)體。

這就是阿米巴。

明白了。

但是，稻盛和夫?yàn)槭裁磿?huì)用這種經(jīng)營(yíng)方式呢？

稻盛和夫27歲創(chuàng)立了京瓷，隨后公司獲得了巨大的成功。但是，稻盛和夫也遇到了很多公司創(chuàng)始人都會(huì)有的問(wèn)題：

員工跟不上他了。

他非常苦惱，甚至講過(guò)這樣的話：

我真恨自己沒(méi)有辦法拔出一把毫毛，一吹變成很多個(gè)稻盛和夫。

怎樣才能讓每個(gè)人都有能力提升，而且都可以像我一樣，有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)意識(shí)？

怎么辦？這個(gè)“怎么辦”，才是稻盛和夫當(dāng)時(shí)碰到的真問(wèn)題。

于是，稻盛和夫想到了一個(gè)辦法，應(yīng)該讓每一個(gè)部門(mén)，都變成獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體。

比如說(shuō)，陶瓷有混合、成型、燒結(jié)、精加工四個(gè)職能。

假如作為原料的泥土成本是1元，經(jīng)過(guò)混合部門(mén)加工后，用2元的價(jià)格，把半成品賣(mài)給成型部門(mén)。成型部門(mén)把混合土塑造成型，再用3元的價(jià)格，賣(mài)給燒結(jié)部門(mén)。接著，燒結(jié)部門(mén)用4元的價(jià)格賣(mài)給精加工的部門(mén)，精加工部門(mén)最后把成品陶瓷，用5元的價(jià)格賣(mài)向市場(chǎng)。

所以，從泥土到陶瓷，每個(gè)部門(mén)都有自己的成本、收入和利潤(rùn)，都是完全獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)體，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

如果外面的市場(chǎng)比我更有效，我就會(huì)緊張，就會(huì)有壓力，就要想辦法繼續(xù)提高。

稻盛和夫把這種通過(guò)職能分工，然后計(jì)算成本、收入、利潤(rùn)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)體，就叫做阿米巴模式。

所以，阿米巴經(jīng)營(yíng)，其實(shí)是為了解決員工沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)的問(wèn)題。

▲ 稻盛和夫思想大廈的第一根柱子，就立了起來(lái)。

— 2 —

你意想不到的“京瓷會(huì)計(jì)學(xué)”

有了阿米巴模式，就可以衡量各個(gè)部門(mén)的價(jià)值大小了。

誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，誰(shuí)的貢獻(xiàn)小，一目了然。

但是，具體用什么樣的方式衡量呢？

有人說(shuō)，這還不簡(jiǎn)單。部門(mén)的價(jià)值=收入-成本。

做完?yáng)|西，賣(mài)給下游產(chǎn)生的收入，減去在上游部門(mén)購(gòu)買(mǎi)原材料的成本，再減去人員的管理成本，就是這個(gè)部門(mén)產(chǎn)生的利潤(rùn)，也就是他們的價(jià)值。

這個(gè)方式，非常自然，非常簡(jiǎn)單，也非常合理。

但是，但是，稻盛和夫卻決定不這么干。

他提出了一種看起來(lái)匪夷所思，復(fù)雜得多，還很奇葩的衡量方式：人效。

什么意思？

每個(gè)部門(mén)的價(jià)值，不僅是計(jì)算收入減去成本的利潤(rùn)，還要把這些利潤(rùn)，平攤到總的工作時(shí)間上，計(jì)算每個(gè)人每小時(shí)創(chuàng)造的部門(mén)利潤(rùn)。

并把這個(gè)“單位時(shí)間利潤(rùn)”，作為衡量部門(mén)價(jià)值的指標(biāo)。

比如說(shuō)，這個(gè)部門(mén)的利潤(rùn)，是20000元。這個(gè)部門(mén)，一共有10個(gè)人，一共工作了2000個(gè)小時(shí)。那么部門(mén)最后產(chǎn)生的價(jià)值是：20000（利潤(rùn)）/2000（工作總時(shí)間）=10元（人/小時(shí)）

這其實(shí)就是在計(jì)算人均利潤(rùn)，也就是人效。

他甚至給這種方式取了一個(gè)名字：京瓷會(huì)計(jì)學(xué)。

那么，為什么稻盛和夫放著簡(jiǎn)單的方式不用，一定要用這個(gè)看起來(lái)匪夷所思，復(fù)雜得多，還很奇葩的京瓷會(huì)計(jì)學(xué)呢？

在一篇演講中，我才找到了答案。

稻盛和夫說(shuō)，如果只是單純計(jì)算部門(mén)的利潤(rùn)，用收入-原材料成本-人員成本，那么員工的工資大家就都知道了。

一旦知道了對(duì)方的工資，就會(huì)有人覺(jué)得不公平。

憑什么他比我多200，他明明不如我啊。

然后，就會(huì)互相扯皮。

怎么辦？

稻盛和夫就很聰明地想了一招，我們來(lái)計(jì)算人效，算每個(gè)人單位時(shí)間創(chuàng)造的價(jià)值。部門(mén)之間，比這個(gè)數(shù)字就可以了。

這樣，就繞過(guò)了這個(gè)問(wèn)題。

所以，所謂的京瓷會(huì)計(jì)學(xué)，本質(zhì)上是為了解決工資透明問(wèn)題，是為了員工工資保密而設(shè)計(jì)的一種制度。

現(xiàn)在你知道，京瓷會(huì)計(jì)學(xué)是怎么來(lái)的了。

▲ 稻盛和夫思想大廈的第二根柱子，也立了起來(lái)。

— 3 —

“你們要講良心”

因?yàn)楠?dú)立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，和工資透明問(wèn)題，稻盛和夫給自己的企業(yè)，開(kāi)出了阿米巴經(jīng)營(yíng)和京瓷會(huì)計(jì)學(xué)這兩副藥，那么問(wèn)題解決了嗎？

嗯。解決了。

但是，摁下葫蘆起了瓢。解決了這些問(wèn)題，后面又出現(xiàn)了更多問(wèn)題。

首先，是阿米巴經(jīng)營(yíng)的定價(jià)問(wèn)題。

部門(mén)和部門(mén)之間到底該怎么結(jié)算？

怎么結(jié)算？剛剛不是說(shuō)過(guò)了嘛：

比如說(shuō)，陶瓷有混合、成型、燒結(jié)、精加工四個(gè)職能。

假如作為原料的泥土成本是1元，經(jīng)過(guò)混合部門(mén)加工后，用2元的價(jià)格，把半成品賣(mài)給成型部門(mén)。成型部門(mén)把混合土塑造成型，再用3元的價(jià)格，賣(mài)給燒結(jié)部門(mén)。接著，燒結(jié)部門(mén)用4元的價(jià)格賣(mài)給精加工的部門(mén)，精加工部門(mén)最后把成品陶瓷，用5元的價(jià)格賣(mài)向市場(chǎng)。

但是，為什么一定是這樣呢？

我泥土的原材料，就是全市場(chǎng)最好的，為什么是1元？明明值2元的。

混合部門(mén)又說(shuō)，得了吧，1元已經(jīng)很給你面子了。我的技術(shù)，是最先進(jìn)的，用2元賣(mài)給下游是我虧了。我要提價(jià)到3元。

這樣，成型部門(mén)又不干了。憑什么你賣(mài)這么貴？根本不值這個(gè)價(jià)。我才是所有環(huán)節(jié)中最稀缺的，我應(yīng)該賺最多。

然后，彼此吵架，扯皮，討價(jià)還價(jià)。

好不容易吵完了，達(dá)成了一致，又有新的問(wèn)題。

假如突然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈了，產(chǎn)品價(jià)格降了10%。那這售價(jià)降的10%，怎么傳導(dǎo)到每個(gè)部門(mén)？

有人說(shuō)，那就按比例。每個(gè)環(huán)節(jié)，都降10%。

但是，如果有個(gè)部門(mén)創(chuàng)造的價(jià)值，就不到10%怎么辦？把這個(gè)部門(mén)關(guān)掉，把所有人遣散嗎？

而且，市場(chǎng)的價(jià)格天天在變，今天的一致，就是明天的分歧。

怎么辦？

所以，在阿米巴模式里面，必須有個(gè)類(lèi)似發(fā)改委價(jià)格司的機(jī)構(gòu)，盡量公允地每個(gè)部門(mén)的服務(wù)定價(jià)。

但是，這其實(shí)非常困難。這也是為什么，很多西方管理學(xué)者痛斥阿米巴。說(shuō)這是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的偽科學(xué)。

于是，左邊這根柱子下面，出現(xiàn)了一個(gè)球。柱子立不穩(wěn)了。要晃。

---

然后，京瓷會(huì)計(jì)學(xué)計(jì)算部門(mén)價(jià)值的方法，又帶來(lái)了新的成本問(wèn)題。

剛剛說(shuō)到，計(jì)算部門(mén)價(jià)值的方法，是計(jì)算人效。

比如說(shuō)，這個(gè)部門(mén)的利潤(rùn)，是20000元。這個(gè)部門(mén)，一共有10個(gè)人，一共工作了2000個(gè)小時(shí)。那么部門(mén)最后產(chǎn)生的價(jià)值是：20000（利潤(rùn)）/2000（工作總時(shí)間）=10元（人/小時(shí)）

那么，怎樣提高人效？

要么提高利潤(rùn)，要么減少工作總時(shí)間。

提高利潤(rùn)，太難了。想辦法減少工作總時(shí)間吧。

于是，有的員工竟然偷偷把工作外包了出去。

部門(mén)過(guò)去有10個(gè)人，現(xiàn)在外包出去一些活，部門(mén)剩2個(gè)人就夠了。

外包工作，雖然讓成本增加了，利潤(rùn)減少了，但是由于外包出去，工作總時(shí)間也減少了，而且少得更多。這樣一算，部門(mén)價(jià)值竟然還變高了。

這樣，人效看上去就非常高。

這就是成本問(wèn)題。公司付出了更多成本，受到了損失，但是員工的價(jià)值看上去卻更大了。

這怎么行。怎么能這樣呢。

每一個(gè)答案，都是為了解決一個(gè)問(wèn)題。但是這個(gè)答案，卻可能會(huì)帶來(lái)更大的問(wèn)題。

怎么辦？

右邊這根柱子下面，也出現(xiàn)了一個(gè)球。大廈，感覺(jué)要立不住了。

---

稻盛和夫很頭疼，不知道怎么辦。

不管用什么制度，都沒(méi)有辦法很好地解決阿米巴經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的定價(jià)問(wèn)題，和京瓷會(huì)計(jì)學(xué)帶來(lái)的成本問(wèn)題。

最后，稻盛和夫只好用文化和哲學(xué)的方法，找了根地基，把這兩個(gè)球埋進(jìn)去。

這套文化和哲學(xué)，后來(lái)就被總結(jié)為：敬天愛(ài)人。

什么意思？

如果一定要翻譯一下就是，你們要講良心。

我們工作，不僅是為了自己，更是為了集體。別搞那么多小心思，我們是在給整個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

敬天愛(ài)人的稻盛哲學(xué)，更加具體一點(diǎn)，就是現(xiàn)在我們熟悉的，12條經(jīng)營(yíng)原則和6項(xiàng)精進(jìn)。

比如說(shuō)：

付出不亞于任何人的努力。

要謙虛，不要驕傲。

活著，就要感謝。

積善行，思利他。

明確事業(yè)的目的和意義。

燃燒的斗魂。

銷(xiāo)售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化。

等等。

因?yàn)榫刺鞇?ài)人，大家是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，所以也出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，我們雖然計(jì)算每個(gè)部門(mén)創(chuàng)造的價(jià)值，但是我不會(huì)以這個(gè)價(jià)值來(lái)考核和激勵(lì)你。

也就是說(shuō)，如果你創(chuàng)造的價(jià)值更多，貢獻(xiàn)更高，我很感謝你，和你吃飯，表?yè)P(yáng)你，精神上給予獎(jiǎng)勵(lì)。

但你要問(wèn)我，給錢(qián)嗎？不給。因?yàn)槲覀兪菫榱松鐣?huì)。

有一次，我去參加一個(gè)活動(dòng)，主辦方邀請(qǐng)了星野周，京瓷人事部部長(zhǎng)。他當(dāng)時(shí)就坐在我的旁邊，通過(guò)翻譯，我還向他請(qǐng)教求證了這個(gè)問(wèn)題。

一個(gè)部門(mén)創(chuàng)造了更大的價(jià)值，你們會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金嗎？

星野周給了我一個(gè)明確的回答：

不發(fā)。

用錢(qián)激勵(lì)，人的行為就會(huì)扭曲。我們的員工，也不是為了錢(qián)而工作，是為了內(nèi)心的愿望和為社會(huì)的價(jià)值而工作。

我知道，一定有人問(wèn)，稻盛和夫是這么說(shuō)的，那他自己是怎么做的呢？

1984年，在京瓷25周年紀(jì)念的時(shí)候，稻盛和夫把自己所有的股票都送給了員工。這也意味著，稻盛和夫自己是不持有京瓷股份的。

后來(lái)稻盛和夫主掌日航時(shí)，更是0薪水。

所以，稻盛和夫雖然用敬天愛(ài)人的文化來(lái)對(duì)沖管理問(wèn)題，打了一個(gè)補(bǔ)丁，但是他自己，卻也是真正堅(jiān)信和踐行敬天愛(ài)人的哲學(xué)。

你問(wèn)問(wèn)自己，當(dāng)你在說(shuō)敬天愛(ài)人的時(shí)候，你會(huì)自己一分不留，把股票都送給員工嗎？稻盛和夫，真的這么做了。這也是他最令人尊重和敬佩的地方。

▲ 稻盛和夫的經(jīng)營(yíng)思想大廈，也最終落成。

稻盛和夫，就用這套經(jīng)營(yíng)思想和方法，創(chuàng)辦發(fā)展了2家世界500強(qiáng)公司。在他78歲那年，還臨危受命出任瀕臨破產(chǎn)的日航CEO，一年之后不僅扭虧為盈，而且盈利110億人民幣。

這套思想和方法，也影響了很多日本企業(yè)。稻盛和夫，也因此被稱為日本經(jīng)營(yíng)之圣。

— 4 —

那么，中國(guó)企業(yè)能照搬嗎？

我們知道了稻盛和夫的阿米巴，和他思想體系是怎么一步步發(fā)展過(guò)來(lái)的。那么，中國(guó)企業(yè)可以照搬這棟大廈嗎？

很難。

這棟大廈，在中國(guó)可能立不住。

為什么？

因?yàn)榈讓拥耐寥啦灰粯印?/span>

日本，有他們自己獨(dú)特的國(guó)家文化，這是稻盛和夫經(jīng)營(yíng)思想的土壤。

這個(gè)“國(guó)家土壤”，就是日本企業(yè)的兩條基本制度：終身雇傭制，和年功序列制。

終身雇傭制，是說(shuō)企業(yè)在招聘員工后，會(huì)一直雇傭下去。不會(huì)把人開(kāi)掉。

那假如公司虧錢(qián)了呢？虧錢(qián)也不會(huì)把你干掉。我會(huì)一輩子雇傭你。

但是相應(yīng)的，我也希望你一輩子為我服務(wù)。

這，就是終身雇傭制。

而年功序列制，就是說(shuō)員工的工資，不是按照員工的貢獻(xiàn)大小來(lái)發(fā)放，而是按照在企業(yè)工作的年限來(lái)發(fā)放。

因?yàn)槿毡酒髽I(yè)相信，你每工作一年，能力就會(huì)多漲一分，所以你的工資也會(huì)多增加一些。

也就說(shuō)，你的收入不看貢獻(xiàn)，而是看你的資歷。

這，就是年功序列制。

可是，這兩個(gè)制度聽(tīng)上去也太奇怪了吧。這樣不就是限制了人才流動(dòng)，也限制了競(jìng)爭(zhēng)嗎？

因?yàn)樵诙?zhàn)之后，大量年輕人戰(zhàn)死，企業(yè)里都沒(méi)人了，招人特別特別困難。

企業(yè)為了吸引年輕人，就必須要提供穩(wěn)定的工作。

只要你來(lái)，我就保證你一輩子都不會(huì)被干掉，而且你待的時(shí)間越久，拿的錢(qián)就會(huì)越多。

這樣，你就不用擔(dān)心失業(yè)，而且日子也會(huì)越來(lái)越好。

也因?yàn)榻K身雇傭制和年功序列制，社會(huì)變得非常穩(wěn)定。員工之間容易彼此合作，員工和公司之間也彼此忠誠(chéng)。

但在客觀上，這樣的制度，也造成了日本低欲望社會(huì)的一些問(wèn)題，甚至阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

最后的話

現(xiàn)在，你知道阿米巴是怎么一步步發(fā)展來(lái)的，是為了解決什么樣的問(wèn)題。

看到這幾年稻盛和夫的思想，和阿米巴的經(jīng)營(yíng)方式在中國(guó)非常流行，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得有些尷尬，甚至害怕。

阿米巴并不神秘，也不是神藥。

想要真正學(xué)習(xí)阿米巴，就要深刻理解背后的發(fā)展過(guò)程和經(jīng)營(yíng)體系。至少，應(yīng)該理解這四點(diǎn)：

1，內(nèi)部定價(jià)的管理體系。

2，單位時(shí)間的核算制度。

3，哲學(xué)共有的獎(jiǎng)勵(lì)制度。

4，集體主義的文化土壤。

否則，這幅神藥，可能就會(huì)變成毒藥。或者，成為企業(yè)洗腦的工具。

不論怎樣，我想這都是不太好的。

希望這篇文章，能讓你對(duì)稻盛和夫的思想，對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)有更多的理解。

也希望中國(guó)企業(yè)，能正確使用阿米巴的管理方法，獲得成功。共勉吧。

END

━━━━