笑解城市出行中的尷尬

各位打工人想必都經(jīng)歷過乘坐公共交通中的尷尬時刻，簡直是一萬只草泥馬在心頭飛過。然而這部短片卻讓人感覺特別搞笑，不得不說，拍得有點東西。

01 出行尷尬，直擊心底

短片選取了我們?nèi)粘３鲂杏龅降囊恍┚骄匙鳛榍腥朦c，成功勾起了受眾心底慘痛的記憶。

比如早上通勤路上在地鐵被擠成紙片人：

比如等出租車的過程像一場激烈的戰(zhàn)爭：

02 情境再現(xiàn)，身臨其境

在短片中，喜劇演員張子棟傾情出演，上演了一場人在囧途的微電影。短片呈現(xiàn)了發(fā)生在地鐵、出租車和公交車三個場景中的種種尷尬，都是我們?nèi)粘Ｉ钪性?jīng)所經(jīng)歷過的，歷歷在目，恍若昨日。

比如夏日公交車上酷熱難耐、令人煩躁不安的場景：

比如中年出租車司機車上迎面而來的酸爽味道：

又比如擁擠的地鐵上不得不與陌生人相擁跳舞的場景：

03 創(chuàng)意出行，趣味滿滿

如果短片直接把日常出行中的尷尬場景拍出來，極有可能會挑戰(zhàn)到受眾的觀感，引起受眾的厭煩情緒。所以短片創(chuàng)意地賦予了這些尷尬場面以趣味感，大膽發(fā)揮想象，采用夸張和惡搞的方式，成功地讓受眾在會心一笑的同時接受了品牌傳達的理念——城市出行本該更美好。

巴士桑拿：

中年出租車師傅的熱被窩：

小牛電動車這部廣告片準確的捕捉到了大眾日常出行的痛點，而后采用趣味性的方式生動地把這些具體的場景呈現(xiàn)給了消費者，使消費者在輕松愉悅的氛圍中，自然而然地接受了品牌想要傳達的觀點和理念。

多元化的營銷方式

助力品牌觸達消費者

廣告片肩負著品牌傳播的使命，人過留名，雁過留聲，這部短片的目的并不是讓我們一笑而過，而是最終落腳于城市出行本該更美好的理念上，從而引出小牛這個品牌。那么短片是采用了怎樣的方式來實現(xiàn)這一目的的呢？

01 巧用恐懼營銷，抓住消費者的心

心理學(xué)家早已經(jīng)研究表明：人類對于失敗的恐懼比對成功的希望更能夠說服自己。成功的希望傾向于麻痹大家，而恐懼才能激勵大家。最有利的說服，是讓消費者看到那個“令自己恐懼的自己”。

在短片中，男主日常出行所遇到的不適感都被一定程度的放大，比如地鐵上的擁擠，出租車上的異味。通過這些負面情緒的放大能夠有效地引發(fā)消費者的擔(dān)憂心理，從而試圖去尋找解決這些擔(dān)憂的方法。

02 活用場景營銷，增強消費者代入感

消費者的行為始終處在各類場景之中，是場景營銷誕生的基礎(chǔ)。在洞察目標受眾心理和行為的基礎(chǔ)上，品牌方將自身的廣告信息和產(chǎn)品功能與各時間段、使用場景、動作行為、消費者感知點、消費者需求相融合，帶給人們一種更為直觀、契合、關(guān)聯(lián)度高的體驗，激發(fā)消費者的購買行為。

場景營銷的本質(zhì)不是為了知道這些因素，而是在這個時空和行為事件下，消費者會產(chǎn)生特定需求或問題。

比如在短片中，趕早擠地鐵上班的場景，交通擁堵時四周喇叭四起的場景都真實地再現(xiàn)了消費者日常出行的情境，從而引發(fā)身臨其境般的代入感。這樣以來，消費者在之后的出行中如果遇到類似的場景，就會很自然地聯(lián)想到廣告片中的尷尬場景，從而產(chǎn)生購買小牛電動車的想法。

03 趣味營銷，“笑”果滿滿

在消費升級時代，消費者更注重品牌的附加價值。市場中千篇一律的品牌和產(chǎn)品已經(jīng)不能引起消費者的關(guān)注，新鮮體驗是當下最稀缺的東西，輕松愉悅是人們認知信息的共同需求。

相比于一個一本正經(jīng)的廣告，富含趣味性的廣告總是能夠吸引更多的消費者，并且展現(xiàn)出品牌與消費者互動的立場，提升品牌的親和度，形成品牌粘性。

短片就充分運用詼諧幽默的方式來呈現(xiàn)男主的人在囧途，使消費者在輕松愉悅的氛圍中，順其自然的接受了小牛電動車試圖向消費者傳達的觀念——城市出行本該更美好，同時深深地記住了小牛這個品牌。

營銷的最終目標是搭建品牌的消費者之間的階梯，無論是恐懼營銷、場景營銷，亦或是趣味營銷，都是在不同的階段或?qū)用鎭泶龠M目標的實現(xiàn)，小牛電動車這部短片充分發(fā)揮了三種營銷方式的優(yōu)勢，為品牌傳播做出了貢獻。

多元化的營銷模式

應(yīng)該注意什么？

營銷方式有許多種，多種營銷模式的混搭對于品牌的傳播一定是百利而無一害的嗎？混用的過程中又有哪些要注意的問題呢？

01 保證互不沖突

企業(yè)在進行營銷的過程中，營銷的方式方法是千變?nèi)f化的，但是營銷的目的卻是大致無二的，無非是在洞察市場和消費者需求的前提下，幫助品牌和產(chǎn)品打入市場，獲得更多的消費群體，進而為企業(yè)帶來盈利。

因此，在使用多樣化的營銷手段時，不同營銷方法的兼容性是首當其沖需要考慮的問題。比如趣味營銷和情感營銷的結(jié)合，不經(jīng)過巧妙的處理是很容易產(chǎn)生沖突的，最終反而會減弱營銷的效力。

02 突出一個重點

成熟的協(xié)作一定是有核心的，在我國的政治制度中，我們的黨中央在不同時期都會投票決定一個核心領(lǐng)導(dǎo)人，來領(lǐng)導(dǎo)和指引全國人民實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。這種確立核心的意識長期實踐中形成的，是歷史的必然選擇。

同樣的，在運用多樣化的營銷模式是時，最好是確立一種主導(dǎo)的營銷方式，其他營銷方式作為輔助來同時開展，一種營銷方式的長期開展有利于品牌樹立立體統(tǒng)一的形象，加深品牌的影響力。

03 符合品牌調(diào)性

橘生淮北則為枳，橘生淮南則為橘。現(xiàn)在做新媒體營銷的人越來越多，如何使品牌的信息傳遞在營銷過程中更行之有效，是運營方和品牌方都需要考慮的問題。

企業(yè)在選擇營銷方式，尤其是多種營銷方式并用的時候，要把握一個很重要的原則——營銷手法一定要符合品牌和產(chǎn)品本身所具備的屬性或者說長久以來在消費者心目中形成的印象。最好的不一定是合適的，合適的才是最好的。

企業(yè)和品牌在進行營銷活動的過程中，完全可以應(yīng)用多樣的營銷方式，但是不同的營銷方式并不是簡單的疊加在一起就可以達到預(yù)期的效果，這就需要企業(yè)運用巧思，做好調(diào)和，從而充分發(fā)揮不同營銷方式的優(yōu)勢，激發(fā)良性的“化學(xué)反應(yīng)”，達到1+1大于2的效果。

其實廣告也是一種藝術(shù)，好的藝術(shù)能夠令人回味無窮，好的廣告能夠讓消費者在大笑之余接受品牌傳達的理念。期待未來可以看到更多不拘泥于固定的營銷套路的、充滿創(chuàng)意的廣告藝術(shù)。

END

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