在激烈的消費市場中，隨著產品的可替代性越來越高，很多企業都想往品牌的方向發展，但是效果并不理想，要么面對同質化的產品，自身產品優勢不突出；要么產品無法讓消費者印象深刻，成為忠實用戶。

之所以這樣，是企業在做品牌之前，缺少一套品牌符號。符號是品牌識別的起源，也是歸宿，品牌必須擁有一套被受眾所認知的獨特的商業符號，才能讓品牌“活著”。

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品牌的超級符號

正在成為營銷的主流趨勢

在日常生活中，我們經常會有這樣的體驗：我們在選購時，只需通過一個符合就能辨別出品牌。比如遠遠的看見帶“三條杠”的褲子，你會迅速反應，這八成是阿迪達斯的褲子；看到“對勾”標識時，我們就立刻知道這個品牌是耐克。

這就是品牌符號所帶來的價值，在商品經濟大浪潮下，貨架上大大小小的品牌讓人眼花繚亂。 無論是新興品牌，還是經典老字號，在這個“買方市場”中，每個品牌必須擁有這種“超級符號”，才能被“注意力稀缺”的消費者看到，促成購買的轉化和增長。 

所謂的“超級符號”，其實就是消費者本來就熟悉、認識的符號標志。這些符號自帶能量，具有一定的辨識度，當人們看到超級符號的時候，不需要思考，就能夠按照它的信號去行動。

就比如，憨態可掬、可愛呆萌的企鵝一直是騰訊的專屬符號標志；黃色的美團、藍色的餓了么、iPhone的“被咬了一口的蘋果”、“麥當勞的M”、“肯德基的爺爺”...這些都是品牌的超級符號，它們影響、控制著我們的思想和觀念，并驅使我們產生消費。

品牌的超級符號，就如人的個性簽名，能讓人很快記住ta。同樣，差異化的品牌符號也能讓品牌的目標消費群體很快記住這個品牌，使其在眾多的競品中脫穎而出，大大增加消費者的購買比率和重復購買頻率。

因此，品牌的“超級符號”已經不單單只是一個具象的標志、一種聲音、或者是一串文字了，而是能夠而是能喚起消費者深層情感、底層記憶，甚至個人情懷的一種營銷形式，它是能將品牌、產品與消費者之間產生交互行為以及情感連接的溝通方式，已成為品牌營銷的主流趨勢。

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獨一無二的“品牌符號”

能讓營銷事半功倍

《超級符號就是超級創意》一書中對“超級符號”是這樣的定義的：在符號的世界里，每個人都通過消費符號定義自己，也聽從著符號的指揮。同理，如果把超級符號運用到品牌上，也將為品牌帶來意想不到的營銷效果：

1、大大降低品牌營銷成本和消費者選擇成本

在越來越以速度為導向的營銷戰役中，視覺的作用日漸放大，因此，在讓消費者真正了解你之前，得先讓消費者快速看到你。而簡單易懂的品牌符號，恰好迎合了消費者的認知，讓消費者自動開啟情景式代入感，賦予品牌想象空間。

當品牌的“超級符號”真正植入到消費者的生活和行為中，并潛移默化地影響他們的認知、態度、行為后，不但會為品牌節省將近10倍的營銷傳播成本，而且也會讓消費者在一眾品牌中快速認出并記住，當有需求產生時，你的品牌也會立刻浮現出來，從而大大降低了選擇成本。

2、深度鏈接消費者，為品牌認知賦能

在注意力碎片化時代，相比于復雜的概念，符號的簡單性，既不會被用戶排斥，也更易被記住。當品牌的符號在被受眾心中形成了某種特定的記憶和印象，這種符號營銷就會產生巨大的能量，促進品牌形象的提升，推動品牌認知的深化。

就比如美團前段時間推出的袋鼠耳朵頭盔造型，就是希望將品牌形象進行深化，而外賣員又是與消費者密切接觸的群體，因此利用他們來傳播，可以讓品牌的這一符號深度鏈接消費者，給用戶留下良好印象，并為品牌認知不斷賦能。

3、聚攏注意力，引爆品牌熱度

根據研究表明，我們只能記住聽到內容的10％，閱讀內容的20％，看到內容的80％。因此，大多數人都是視覺動物，借助可視化的品牌符合能夠讓品牌聚攏注意力，實現最大化傳播。

自從美團的外賣小哥帶上了“袋鼠耳朵”的頭盔，便吸引了大量用戶的圍觀，不僅紛紛以此進行內容二次創作，讓外賣小哥時不時就登上熱搜榜，而且居高不下的話題度也為品牌獲取了流量，讓營銷傳播事半功倍。

品牌符號作為形成品牌概念的基礎，是品牌的重要資產，在品牌與消費者的互動中發揮重要作用。一個超級符號，可以讓品牌更精準的鎖定目標消費群體，并改變他們的購買訴求，在短時間內爆發出強大的消費欲望，有著變新為老，化繁為簡的神奇功能。

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如何打造吸睛的“品牌符號”？

幾乎每個品牌，都希望擁有一個屬于自己的超級符號。比起抽象的文字，符號更容易被記住，特別在這個信息碎片化的時代，它更日益成為品牌溝通消費者的強大武器。

那么，為什么有的品牌符號能夠讓人過目不忘，而有些品牌的符號卻很難被人記住？這就需要品牌圍繞消費者的視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺等感官體系，打造一套吸睛的符號體系，讓用戶一眼辨認出你的品牌。

1、捆綁一種顏色，讓品牌建立對等感

一直以來，視覺營銷都是眼球經濟下的主流，無論在產品設計亦或是營銷層面，視覺往往作為信息的第一接觸點被品牌重視。因此，視覺符號也是品牌超級符號中的關鍵因素，常見的就是品牌logo、名稱、圖形、顏色等。

在這些元素中，顏色的辨識度和沖擊力是最強的，尤其是在遠距離和動態展示環境下，品牌顏色能夠快速聚攏眼球，比如美團的黃、可口可樂的紅等。在激烈的市場競爭中，顏色可以幫助品牌建立對等感，在消費者中提升識別度。

2、占據一種形狀，讓品牌產生關聯度

顏色雖然具備辨識度，但是大部分視覺沖擊力較強的顏色已經被眾多品牌占領，同質化非常嚴重。除了顏色外，品牌也可以通過占據一種圖形，進而占據了消費者對該圖形的認知，以此來提升品牌“超級符號”的影響力。

比如我們熟知的“對勾”、“三條杠”、“五角星”等形狀，這些形狀本身在消費者的認知中就有著優質的聯想，如果品牌再加以利用，就會讓品牌與這個形狀產生關聯度，進而大大提升品牌的認知成本，并節約傳播費用。當然，這個前提是該形狀并沒有被對手占領。

如果代表品類的符號已經被大多數的競爭對手所采用，那就不要在做符號的尾隨者了。比如，中國的茶葉品牌都喜歡用一片葉子，或者中國元素做視覺符號，不僅導致了消費者識別的混淆，更失去了品牌的個性。

3、搶占一種動物（植物），讓品牌更加生動形象

動物或植物，在大眾的認知里具備先天的吸睛元素和情感歸屬，品牌們也可借助動物或植物，打造品牌形象，建立品牌的專屬記憶。尤其是在動物界，你能想到的動物都無一例外的被各個品牌占領了，京東的狗、天貓的貓、蘇寧的獅子、攜程的海豚...

這些品牌都將小動物賦予了人格化的屬性，不僅讓品牌更加的形象生動，也讓其代表品牌與消費者進行溝通和互動，甚至為消費者提供一些服務，從而在消費者的心目中建立親切感和溫暖感。

4、通過一種聲音，讓品牌與眾不同

除了視覺符號外，聽覺作為消費者接觸信息的第二大感官系統，也正在成為品牌們與消費者溝通的途徑，聽覺符號也會讓消費者產生共鳴，進一步讓消費者對品牌形成深刻記憶，產生信賴。

我們記憶中的經典品牌，在聲音符號的演繹上可謂是淋漓盡致。從因特爾“燈，等燈等燈”，到蘋果電腦的“咚”；從“諾基亞之歌”，到米高梅公司的“獅子吼”，這些聲音不僅成為經典，更是深深的刻在消費者的腦海中，甚至代代傳承，消費者記住聲音的同時也記住了品牌。

5、開發一種文化，讓品牌更具生命力

除了視覺和聽覺外，其他的感官符號也能夠為品牌賦能。比如文化內涵就能拉近品牌和目標消費者人群的認知，是為品牌賦能的高效手段。當然，這種文化內涵并不是憑空捏造的，每個國家，每個民族，甚至是每個地區，都會有各自的文化傳統，有屬于自己的獨特的文化認知，而這些都是可以為品牌所利用的資源寶庫。

正如近兩年快速崛起的國潮文化，各大品牌紛紛對其進行深度挖掘，賦予品牌獨特的象征意義，從而引發消費者的文化認同感，助力品牌快速出圈。

04

總結

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌的超級符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。

而超級符號解決的是品牌被認知、被記住的問題。只有熟悉的、醒目的符號，才能引起消費者的注意力。

但是能讓消費者從心里認可的超級符號，不單單是品牌的LOGO，而且是超級符號所代表的認知力。

因此，超級符號所代表的一定要是消費者的立場，是消費者需求的高度體現。

END

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