在大衛(wèi)·奧格威看來，?品牌形象?并非固定不變的，而是消費者聯(lián)系產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及品牌文化的重要媒介。每一個產(chǎn)品、每一個品牌都應(yīng)發(fā)展和映射一個形象。

隨著?廣告教父?對品牌形象的定義不斷被更多品牌接納，各行業(yè)便掀起了營銷“大戰(zhàn)”，開始在聘請品牌代言人上下功夫，以便借助代言人去為品牌塑造更多讓消費者青睞的形象。

一、品牌聯(lián)合代言人，開啟品牌營銷新征程

今天，華姐就梳理了一下2020年品牌代言人的變化，發(fā)現(xiàn)品牌更換代言人在不斷強化品牌形象的基礎(chǔ)上，還提供了更有趣的營銷玩法。從這幾個品牌啟用全新代言人的案例中，或許可以給營銷從業(yè)人員一些啟發(fā)。

內(nèi)外 & 王菲 

品牌的全球代言人

一直很低調(diào)的內(nèi)外，今年官宣王菲為品牌的全球代言人。網(wǎng)友稱：這下藏不住了。

內(nèi)外，一款打造舒適內(nèi)衣的品牌，給人知性、溫婉、簡約的品牌印象，其品牌全新的品牌理念“一切都好，自在內(nèi)外”，而王菲給人高級、不受約束的性格和優(yōu)雅的氣質(zhì)與品牌追求的自在不謀而合。

在這個悅己經(jīng)濟時代，內(nèi)外將主流文化強調(diào)取悅自己的價值觀融入到了廣告中，不但是品牌尊重女性的表現(xiàn)，更收獲了消費者的價值認同感，無形中提升了品牌的營銷格局。

詳情內(nèi)容見萬萬沒想到，王菲代言內(nèi)外了

老鄉(xiāng)雞 & 岳云鵬

品牌第一位代言人

什么叫做?眾望所歸?，在老鄉(xiāng)雞啟用岳云鵬的代言中，讓人有了深刻的體會，而岳云鵬也正好是品牌的第一位代言人。

在今年老鄉(xiāng)雞發(fā)布了《2020年老鄉(xiāng)雞戰(zhàn)略發(fā)布會》的廣告后，岳云鵬跑到老鄉(xiāng)雞的官微下邀請束總加入德云社，沒想到卻意外獲得了網(wǎng)友的另類支持，請老鄉(xiāng)雞邀請岳云鵬為品牌帶代言人吧。

一來二次，束從軒開始在微博上喊話，邀請岳云鵬為老鄉(xiāng)雞的代言人，結(jié)果網(wǎng)友的呼喊就變成了現(xiàn)實，還為岳云鵬量身定做推出了月月上新的魔性廣告，足以見到品牌對岳云鵬代言這件事的重視，也從另一個方向證明可能老鄉(xiāng)雞想要邀請岳云鵬為代言人是“蓄謀已久”。

其實，老鄉(xiāng)雞啟用岳云鵬為品牌的代言人，是被網(wǎng)友堪稱為“教科書級別的營銷”，是最具研究價值的社會化營銷典范，詳情內(nèi)容見：老鄉(xiāng)雞 x 岳云鵬，太有梗了！

與岳云鵬代言老鄉(xiāng)雞有異曲同工之妙的是，張亮代言楊國福冒菜和寧靜代言M＆M's豆，基本上都是粉絲找到品牌和代言之間的契合點，而在網(wǎng)絡(luò)上呼吁“在一起”，而成就了一段人心所向的代言。

天貓 & 易烊千璽X千喵

天貓首位虛擬代言人

品牌尋找明星代言已非什么新奇的事情，也有不少品牌選擇比較出名的虛擬偶像代言，如汰漬選擇虛擬偶像歌手洛天依與任嘉倫一起共同承擔(dān)品牌大使，而天貓則另辟蹊徑選擇易烊千璽的輪廓Ai生成虛擬偶像并命名為千喵，開啟了明星與虛擬偶像雙代言的模式。據(jù)悉，這也是天貓首位虛擬代言人。 

科技走進生活，易烊千璽與千喵一起與天貓去探索更多的理想生活。而此次，千貓的代言打破了次元壁壘，雙代言人的模式可以在這個未知的世界里探索更多的可能。詳情內(nèi)容見：第二個易烊千璽代言天貓？

其實，早在天貓之前，就有不少的品牌選擇讓虛擬偶像為品牌發(fā)聲，如《王者榮耀》推出的虛擬偶像團體“無限王者團”，肯德基通過自己的logo生成了虛擬偶像桑德斯上校，《妖狐小紅娘》手游采用了“迪麗熱巴”和“迪麗冷巴”雙代言的模式等等。

品牌選擇打造新虛擬偶像的營銷舉措，在更多的人看來，是想要在穩(wěn)固原有用戶的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)拓新的目的，同時給品牌建立一個內(nèi)容的輸出口，吸引更多泛二次元的年輕用戶關(guān)注，打破了不同圈層文化的壁壘，給品牌打開了新天地。

完美日記&周迅

第一位全球品牌代言人

完美日記從成立到發(fā)展到現(xiàn)在，在今年終于官宣了品牌的第一位全球品牌代言人——周迅。

選擇周迅除了明星本身的流量，更重要的是其形象與品牌的契合度。啟用代言人不僅僅是市場流量的爭奪戰(zhàn)，更是品牌開啟營銷新征程的方式。

一直以來周迅均為國際大牌合作，而此次選擇國貨品牌完美日記，相信她也是看中了品牌的潛力，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與代言人之間的相互賦能。詳情內(nèi)容見：完美日記這波營銷更“完美”！

而完美日記在與周迅合作之前，與朱正廷、文淇、羅云熙、賴冠霖、許佳琪、翟瀟聞等Z世代偶像合作，已經(jīng)幫助品牌獲得了人氣效應(yīng)和粉絲。可與周迅的合作，有著超出粉絲意料的驚喜。有粉絲表示：

二、借助明星個人IP，實現(xiàn)為品牌賦能

在明星為品牌賦能獲得有效聲量的情況下，品牌選擇代言人標(biāo)準(zhǔn)之一還是需要考慮代言人氣質(zhì)與品牌調(diào)性這兩者的契合度，讓用戶關(guān)注的焦點在代言人和品牌的適配性上。其實，每一個品牌選擇的代言都有著自己的邏輯：

1、代言人有著自己的魅力和市場號召力

在這個流量為王的時代，品牌之所以選擇一個明星，很重要的是這個明星背后所代表的流量和粉絲受眾，粉絲的忠誠度與購買力等，均是品牌考量代言人是否合適的標(biāo)準(zhǔn)之一。

如天貓選擇易烊千璽，除了他俊朗的外表外，還因為你背后龐大的年輕粉絲群。作為一個從童星蛻變的男孩子，他在作品上獲得了不俗的成績。19歲他主演的《少年的你》最終獲得了15.58億的票房，憑借精湛的演技易烊千璽獲得了金像獎最佳新人獎。

過硬的專業(yè)素養(yǎng)，坐擁超8500萬+粉絲，長期占據(jù)明星勢力榜前10，大多數(shù)微博點贊均在100萬+。其粉絲群力量龐大到無與倫比，網(wǎng)傳有人送過他英國莊園的長期居住權(quán)，有人在泰晤士河畔和紐約專門為他升起熱氣球，其粉絲的忠誠度和購買力可見不一般。

2、代言人與品牌理念高度契合

毋庸置疑，選擇代言人的重要參考標(biāo)準(zhǔn)是：流量。除了明星的影響力、話題熱度和粉絲群等，還需要去考量代言人本身的形象、粉絲的年齡層次等是否與品牌定位相符合。

品牌通過明星代言，有機會將明星粉絲轉(zhuǎn)化成品牌的粉絲，進而能夠沉淀品牌的社交資產(chǎn)。如國貨品牌完美日記之所以選擇周迅為品牌的代言人，還是因為其塑造的角色百變與品牌理念?不設(shè)限?相契合，讓人看見了品牌未來的更多可能。作為三金影后的周迅，本身身上有著純粹、真實的氣質(zhì)，沒有偶像包袱，給人一種舒適的感受。

品牌之所以找周迅這樣的代言人，無論是她塑造的角色還是她個人給人的印象均與品牌經(jīng)營理念有著一定的契合度。

3、代言人加持，賦予品牌特色屬性

梳理完2020年讓人印象深刻的代言人，就會發(fā)現(xiàn)品牌尋找與自身形象高度契合的明星為代言人，一來是有助于傳播，二是幫助實現(xiàn)效果的轉(zhuǎn)化，同時，固化了品牌在消費者心中的位置和形象。

如今，老鄉(xiāng)雞、完美日記、天貓等品牌啟用自己的形象代言人，就是想要在給自身品牌選找一個輸出媒介，以便用戶能夠記住品牌本身的同時，讓品牌更具影響力。比如說藍天六必治，你會想到郭冬臨；說娃哈哈礦泉水，80后一代會想到王力宏；再說海瀾之家，就想到印小天和林更新，等等。

可見，在品牌發(fā)展到一定的程度上，代言人就變成了品牌的靈魂，他們有讓品牌更具辨識度的潛力和能力。如老鄉(xiāng)雞更親民，完美日記更高級等，無形中強化了品牌的某種屬性，也給品牌提供了新的發(fā)展方向。

寫在最后：

品牌想要將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，絕不僅像字面意思“精準(zhǔn)洞察”那么簡單。想要在已形成的圈層中，找到自己的目標(biāo)用戶，品牌選擇代言人或許是破圈的一種方式，也是一種大膽嘗試，通過代言人去詮釋品牌的營銷新主張，希望能夠陪伴年輕用戶并通過品牌引導(dǎo)輸出正確的價值觀。對于品牌的用戶來說，用戶追求的趣味、個性、審美，就是品牌追求的方向，而代言人的加入，是品牌滿足用戶追求之余，展現(xiàn)了品牌自身的正能量和未來的無限可能。

END

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