熱熱鬧鬧的雙十一剛剛落下帷幕，鑼鼓喧天的雙十二又開始蓄勢待發。如果說這股購物狂潮對消費者來講，意味著絞盡腦汁，呼朋喚友地為優惠券、滿減、蓋樓奮力一搏，對各品牌來說則是暗自較勁，互扯頭花的一場后宮大戲。

然而就在各大品牌花樣百出的時候，網易嚴選又雙叒叕跳了出來，靠著一支反套路廣告一頓騎臉輸出，啪啪啪打臉各品牌的營銷套路。

俊男美女的組合，一塵不染的布景，四十五度的假笑，最后防不勝防地露出品牌產品，這似乎已經是所有品牌都在使用的套路模板了。

千篇一律的套路早已讓消費者在視覺和心理上感覺疲勞，網易嚴選“反套路廣告的廣告”干脆挑出了某些極具代表性的套路進行了調侃和揭露。

哪怕沒有指名道姓，可當畫面和文字撲面而來的時候，腦子里已經不受控制地跳出了好幾個品牌，紛紛對號入座。

光看截圖，BGM都仿佛已經在耳畔魔性地響起。

但凡是個下過廚的人，恐怕對這一套精致的白色套裙都會露出懷疑人生的表情。隨后同樣盛裝打扮的男主毫無意外地出現在了女主背后，輕輕抱住了她，兩人適時地露出了職業假笑。

到了這里你可能還會困惑，這是不粘鍋的廣告？還是抽油煙機的？又或者是洗發水？香水？甚至賣衣服的？

網易嚴選給出的答案讓人直呼內行！

要是手從頭發穿過，洗發水、護發素安排上。

反手拿出一口鍋似乎也毫無違和感。

當然兩人忽然拿出飲料來開懷暢飲好像也很正常。

各品牌深諳“在我的BMG里，沒有人能打敗我”的真理，因此各種美好、幸福、精致、小眾、情懷的生活在屏幕里輪番上演，就連郭導看了都忍不住掏出一張S卡。嘗到甜頭的各品牌甚至將品牌調性和產品本身拋在一邊，像是批量生產一樣，換湯不換藥地用同一種模式對用戶進行狂轟濫炸。

誠然，廣告無外乎是服務于品牌的銷量與口碑的。當風口出現的時候，所有人都會蜂擁而至，希望自己有起飛的可能。包括網易嚴選這支內涵了無數品牌的廣告，本質上也是一種“反套路”的營銷手段，但卻憑借著犀利地撕破廣告營銷套路的外皮，給人一種眼前一亮的感覺。

不知道從什么時候開始，廣告營銷失去了一些本該有的趣味，生搬硬套地塞進了時下流行的各種元素中。不看到最后，永遠猜不到賣的是什么。

弱化差異，缺乏真誠，讓用戶本身也開始感到疲軟與厭倦。實際上，在同一個地方撒魚餌，上鉤的魚都會日漸變少，更何況是人呢？逆勢而為，打破常規才是源遠流長的品牌營銷出路。

就像網易嚴選的反套路廣告，用戶當真不知道這是廣告嗎？不是的。然而趣味橫生的內容和打破傳統的新意仍舊會讓用戶心甘情愿地為這樣的有趣和真誠買單。

回看2020年，網易嚴選在反套路營銷上已經玩出了不少花樣。剛剛過去的雙十一，就推出了“要消費不要消費主義”的主張。

今年2月疫情期間，嚴選#勸你別看廣告#刷屏各平臺，簡單粗暴地賺足了目光。

今年9月，嚴選又跑到西藏當雄縣樹了一塊“不需要做廣告”的戶外牌。

口口聲聲的“不要”背后，收獲的是被好奇吸引過來的更多用戶。

再回到這支反套路廣告，嚴選以小博大的成果顯而易見。既吸引了用戶和博主的主動轉發、談論，又無形中樹立了自己好玩、實誠的品牌形象。

其實，網易嚴選的企圖心也毫不掩飾地出現在了視頻最后——

行李箱，歷經3000次極限測試，抗摔耐用；

小山羊衫，集19只小山羊的絨毛制成，輕柔保暖……

我們不難發現，高頻的促銷活動下，廣告不只是一錘子買賣，產品才是根本。

品牌更應珍惜自己每一次亮相的機會，不要反復地消費用戶的信任感，坦誠地說一句“我們商品好”，讓廣告回歸到商品本身，或許更能打動已經被迫“學精”了的消費者。

END

━━━━