如果說2019年是“國潮元年”，那2020年就是國潮爆發(fā)之年。

無數(shù)國民老品牌憑借著跨界、短視頻等營銷煥發(fā)了新活力，甚至一度成為了走紅一時(shí)的網(wǎng)紅級別的產(chǎn)品。但是好景不常的是，由于跨界等營銷方式的頻繁出現(xiàn)，再加上這些營銷的空洞性導(dǎo)致在傳播過程中效果不佳。

此時(shí)，如何深入與用戶交流，打動(dòng)用戶成為了國民老品牌們接下來發(fā)展的首要目的。其中，知名國民老品牌郎酒就做出了一個(gè)很好的營銷示范。為了回饋郎酒的忠實(shí)粉絲，在9月10日-13日，郎酒聯(lián)動(dòng)京東電商開啟了首場無與倫比的線下體驗(yàn)！郎酒攜手?jǐn)?shù)百名郎京東VIP客戶開啟了「包機(jī)游莊園」體驗(yàn)，從北京出發(fā)齊聚郎酒原產(chǎn)地，深入郎酒莊園，沉浸式感受郎酒的品質(zhì)。

在專屬定制的服務(wù)旅程中，郎酒電商VIP客戶不僅參觀游覽了郎酒成都總部、瀘州濃醬兼香基地以及郎酒莊園的黃金壩生態(tài)釀酒車間天寶洞……，而且通過現(xiàn)場制作，讓消費(fèi)者真聽真看真感覺，真實(shí)地感受到了郎酒品牌「生長養(yǎng)藏，天地仁和」的獨(dú)特魅力，展現(xiàn)了郎酒作為國民老品牌的真正實(shí)力。

線下熱鬧，線上也不閑著。為了讓消費(fèi)者更加深入的感受國民老品牌的魅力，郎酒以艦長身份帶領(lǐng)海天、胡姬花、東阿阿膠、格力、佳沛、蒙牛、蟹小姐、云南白藥等知名品牌，通過主題化聯(lián)合營銷， 玩出了一套“別出心裁”的品牌聯(lián)合營銷策略，不但將眾品牌快速的植入了廣大受眾的心里，出新的玩法也讓營銷界同仁駐足圍觀！

定位“知己”引發(fā)共鳴

京東攜手郎酒等九大品牌突破品類界限

在當(dāng)下這個(gè)浮躁的名利場中，當(dāng)我們事業(yè)有成吃穿不愁的時(shí)候，有一個(gè)志同道合的知己難能可貴。就像青花郎的消費(fèi)者，由于事業(yè)、金錢、工作等各種原因，越來越不敢去交朋友了，因?yàn)槌赡耆说脑囧e(cuò)成本太高了，如果碰到壞朋友，就不止被搶走一個(gè)玩具那么簡單，可能會(huì)被騙掉幾十萬，也沒有父母來安慰，給我們再買一個(gè)新玩具了…

郎酒洞察到消費(fèi)者不敢交心、知己難尋的痛點(diǎn)問題，以京東平臺為傳播基準(zhǔn)，攜手八大知名老品牌，共同打造以遇見知己，感恩有你為主題，以實(shí)際行動(dòng)向受眾傳達(dá)品牌的價(jià)值內(nèi)核，讓消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)來。

傳統(tǒng)的品牌聯(lián)合營銷，雖然有共同的主題，但是大家的訴求不可能是完全一樣的，就像此次郎酒聯(lián)合八大品牌的營銷活動(dòng)中，酒類、藥品、電器等各大品牌定位都有所不同，所以在傳統(tǒng)營銷的方式當(dāng)中，往往會(huì)互相弱化，與聯(lián)合營銷的初衷相悖。

但是縱觀此次在京東和郎酒聯(lián)合8大品牌打造的聯(lián)合營銷戰(zhàn)役下，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，提出具有話題性和代表性的傳播主題，讓郎酒跨界與八大品牌互動(dòng)，突破品牌界限，并將產(chǎn)品利益點(diǎn)與品牌主題建立關(guān)聯(lián)，從而加深受眾對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。

真正高明的聯(lián)合營銷，絕非是單向式輸出，與用戶共情，讓用戶參與才能達(dá)到最佳效果，京東攜手郎酒等九大品牌以洞察與消費(fèi)者雙向輸出，也是打動(dòng)消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立品牌認(rèn)同的前提條件。相同的理念及價(jià)值觀無異于是品牌與消費(fèi)者之間的一座橋，在營銷中反復(fù)加強(qiáng)品牌理念的傳播與認(rèn)知可以贏得消費(fèi)者的信賴，指引消費(fèi)者找到自己。

深度滲透構(gòu)建營銷閉環(huán)

全方位撩撥粉絲引發(fā)裂變式傳播

對于品牌而言，能夠在一場場營銷活動(dòng)中提高品牌知名度并不難，但是如何長效維持話題熱度，實(shí)現(xiàn)品牌造勢才是品牌營銷的難點(diǎn)所在。此次京東攜手九大知名老品牌開展的聯(lián)合營銷，就產(chǎn)生了1+1＞2的疊加效應(yīng)，為品牌維持了居高不下的話題度。

1、微博平臺強(qiáng)勢聯(lián)動(dòng)品牌，打造溫情CP海報(bào)呈現(xiàn)知己力量

很多新媒體人都在說微博的營銷傳播影響力被短視頻的風(fēng)頭漸漸蓋下，但是老羅想說的是，微博平臺的受眾基數(shù)和忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短視頻平臺，難道不是嗎？那微博該如何聯(lián)動(dòng)品牌與KOL造勢，打響傳播第一槍呢？

首先，洞察到消費(fèi)者知己難尋的痛點(diǎn)問題，京東攜手郎酒等九大品牌發(fā)起 #遇見知己感恩有你# 話題，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，推起了消費(fèi)者參與熱潮。

其次，借助了@明仔好忙等各大圈層頭部微博KOL的熱度，吸引大量網(wǎng)友互動(dòng)參與， PGC+UGC內(nèi)容引發(fā)裂變式傳播，創(chuàng)造了眾多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成了以點(diǎn)帶面的跨圈層營銷效果。

最后，在京東平臺的推動(dòng)下，郎酒和八大品牌共同推出了國潮海報(bào)，以知己為主題，打造溫情CP海報(bào)，與消費(fèi)者產(chǎn)生共情。有意思的是，此次知己海報(bào)雖然使用的是中國現(xiàn)代漫畫風(fēng)格，但是以不同年齡人關(guān)于知己的故事切入，溫情又動(dòng)人，激起消費(fèi)者對于知己的美好回憶。同樣的創(chuàng)意形式，不同的故事演繹，既有保持了風(fēng)格的統(tǒng)一，又豐富了故事線，給我們每一位消費(fèi)者呈現(xiàn)了知己的力量，同時(shí)也通過不同年齡關(guān)于知己的漫畫演繹，給了我們面對困難的勇氣，令人動(dòng)容。

2、借助故事長圖，深化產(chǎn)品使用場景

阿基米德說，給我一個(gè)支點(diǎn)我就能撬起整個(gè)地球。同樣，有一個(gè)大的時(shí)代背景和輿論氛圍，才能夠撬動(dòng)大家的注意力。好風(fēng)憑借力，在活動(dòng)開展期間，京東官微基于每一位產(chǎn)品的使用場景，推出情景化長圖文章——知音酒浮世長卷。

下滑查看更多同時(shí)，京東對消費(fèi)者的需求進(jìn)行了深刻的洞察，從用戶的生活場景出發(fā)，把產(chǎn)品的使用場景體現(xiàn)在不經(jīng)意間，其實(shí)實(shí)際上是將產(chǎn)品融入到了用戶的生活中，將產(chǎn)品的性能深度觸達(dá)到用戶心中。帶領(lǐng)用戶沉浸式體驗(yàn)郎酒的文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也為郎酒的營銷活動(dòng)進(jìn)行價(jià)值與情感層面進(jìn)行加持，激起了每個(gè)不同年齡層次的消費(fèi)者對于知己的懷念和感動(dòng)。

從微博話題打造到溫情海報(bào)，再到故事長圖，這次聯(lián)合營銷，郎酒和八大品牌通過京東數(shù)據(jù)賦能，緊貼時(shí)代脈搏，用最閃亮的姿勢，為消費(fèi)者帶來了有趣、便利的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，留下了一份驕人的戰(zhàn)績。

品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合提升效率

精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者人群

在以往的概念中，隔行如隔山，兩個(gè)不同領(lǐng)域、不同行業(yè)的企業(yè)基本上不存在合作的可能性。然而隨著"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代的到來，異業(yè)合作、聯(lián)合營銷越來越成為攻城掠地的利器，進(jìn)入消費(fèi)者的視野當(dāng)中。許多企業(yè)趨之若鶩的跨界合作真的效果翻倍，這也就是為何京東聯(lián)合九大品牌的營銷能夠在短時(shí)間內(nèi)成功破圈的原因了吧！

1、打破營銷壁壘，跨界互撩深耕用戶

此次郎酒聯(lián)合八大品牌的營銷活動(dòng)，在京東平臺的幫助下，從衣食住行多維度發(fā)力，一方面從場景化出發(fā)深耕用戶，另一方面打破營銷壁壘，從消費(fèi)需求上直切目標(biāo)用戶，快速搶占消費(fèi)市場。讓消費(fèi)者和可能喜歡的商品之間產(chǎn)生交互，讓品牌遇到消費(fèi)者，產(chǎn)生互動(dòng)，帶來成交。

2、避免“狂轟濫炸”式的廣告攻擊，取而代之的是精準(zhǔn)流量導(dǎo)入

廣告在傳統(tǒng)營銷中是非常重要的一種傳播手段，也是最古老得到傳播工具之一。在數(shù)字化時(shí)代，廣告依舊擁有其核心地位，它最早被廣泛使用而且也是最主要的接觸客戶的手段。

但是現(xiàn)如今，由于數(shù)字化廣告的“開放性”，可以讓任何人進(jìn)行投放，廣告信息層出不窮，消費(fèi)者被品牌信息狂轟亂炸，品牌廣告主的有效投放變得愈加困難。但是京東與九大品牌的聯(lián)合營銷就避免了消費(fèi)者多余的廣告信息攝入，而是精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入，“以一蓋全”的方式抵消了消費(fèi)者的抵觸，帶來了一個(gè)全新的營銷環(huán)境。

3、品牌之間深度滲透，擴(kuò)大品牌傳播影響力

此次在京東平臺的帶領(lǐng)下，九大品牌之間通過更加深度的滲透，實(shí)現(xiàn)了各方之間的資源互換。在此基礎(chǔ)上，九大品牌通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，讓不同領(lǐng)域的九大品牌擁有了更豐富的使用場景，延伸出更多樣化需求提高消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)性，擴(kuò)大了品牌傳播影響力。

在京東平臺強(qiáng)有力的配合下，郎酒深度聯(lián)合眾多品牌，通過強(qiáng)有力的滲透，實(shí)現(xiàn)了資源互換，同時(shí)也打破了異業(yè)合作的營銷壁壘，為消費(fèi)者帶來了一站式購物體驗(yàn)。

洞悉營銷痛點(diǎn)

京東實(shí)現(xiàn)品牌、消費(fèi)者、平臺多方共贏

與其說這次營銷是京東與九大品牌的聯(lián)合營銷，倒不如說是品牌商們借助京東平臺打好的一場品質(zhì)攻心戰(zhàn)。一眾品牌紛紛入局京東，其實(shí)有著更深層次的營銷思考：正是看中京東在各領(lǐng)域的核心競爭力和商業(yè)地位，在行業(yè)構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

眼下，傳統(tǒng)營銷逐漸失效，被消費(fèi)者自發(fā)抵制，不過，聯(lián)合營銷卻席卷各行各業(yè)，而其中，京東平臺通過精準(zhǔn)的引流和營銷方式，使其已經(jīng)變成越來越多品牌聯(lián)合營銷的主陣地，實(shí)現(xiàn)了品牌、消費(fèi)者、平臺多方共贏的局面。

對于品牌來說，京東作為連接品牌商和消費(fèi)者的品質(zhì)信任中介，具備天然的優(yōu)勢與和雄厚的實(shí)力，這也造就了京東在營銷上的品牌勢能。

不管是此前京東超級品牌日、京東618活動(dòng)，還是此次京東通過聯(lián)合眾多品牌所做的營銷活動(dòng)，品牌們都可以借助京東的力量，從微博、微信等全渠道平臺進(jìn)行信息披露，納入整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)體系的營銷資源，精準(zhǔn)地推向目標(biāo)客戶群，減少了品牌無用露出。同時(shí)京東可以將自身強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，賦予合作品牌商，為他們進(jìn)行品質(zhì)背書，從而給消費(fèi)者打下一支強(qiáng)心劑。

對于消費(fèi)者來說，在快節(jié)奏生活的當(dāng)下，消費(fèi)者越發(fā)偏愛一站式購物體驗(yàn)，將精力損耗最低，這種體驗(yàn)的出現(xiàn)意味著人們對于原有的‘購物’需求提升到了對綜合生活有著更高的要求。而京東和各大品牌開展的聯(lián)合營銷，不僅在京東平臺強(qiáng)大的信任背書下，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品放心，也直接提升了消費(fèi)者購物的便捷性和愉悅度。

對于京東平臺來說，為品牌商們解決一站式營銷方案，精準(zhǔn)觸達(dá)C端用戶，減少營銷無用功的同時(shí)，也讓京東成為市場營銷中鏈接品牌和用戶的關(guān)鍵角色，同時(shí)也借助自身平臺的實(shí)力，讓越來越多的消費(fèi)者為之駐足。

京東東聯(lián)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持的一點(diǎn)，就是高效整合各方在物流、產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈等資源，與品牌的產(chǎn)品力相結(jié)合，打通營銷各個(gè)環(huán)節(jié)鏈條減少營銷傳播無用功，為品牌們提供一站式營銷解決方案，以“本心”堅(jiān)持為品牌、消費(fèi)者帶來更有價(jià)值的營銷內(nèi)容。

可以說，此次京東聯(lián)合眾多品牌的營銷活動(dòng)，既拓展了營銷的深度和廣度，加深受眾對品牌的認(rèn)知的同時(shí)，也快速的滲透了消費(fèi)者心智，提升了轉(zhuǎn)化效果。未來，老羅相信，在新的媒體環(huán)境下，如何更加高效的玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷，透過京東這波聯(lián)合營銷，你也許會(huì)有一些新的啟發(fā)。

END

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