在2020（第十六屆）中國廣告論壇上，中廣協廣告代言人委員會秘書長張志鵬做了主題分享。本文由《現代廣告》根據其現場演講要點整理。

現在很多企業已經明白了一句話，“欲靠近年輕人，先起用代言人”，明星代言是一個非常重要的選擇，而且近三年來明星代言的合作也呈現一個暴漲式的趨勢。

根據最新發布的《2019-2020明星廣告代言商業趨勢報告》，我們總結了六大趨勢：

1.粉推經濟，就是新型的偶像關系。

2.鮮肉流量，但是更迭的速度非常快，現在的代言方式也發生了很多的變化，而且現在基本上國際大牌也不用國際明星了，很多用的都是國內的明星。

3.圈層化。整個明星代言的變化也是粉絲的變化，例如70后，當時看到偶像就是仰慕，只是看到明星就好了，當然就算看看照片也可以；10年代是“我是你的消費者”，而如今就不光是消費者，而是“我是你的助推者”，粉絲更希望跟明星進行互動，心理上的距離也非常關鍵，甚至我希望成為你的家人。

4.造勢力。粉絲幫明星去做前期宣傳，現在很多明星過生日的時候，粉絲會去給明星買戶外大牌。

5.購買力。付費支持已經成為粉圈常態，強大購買力成為榮耀。

6.合作也更加多元化。品牌在與明星合作的時候要建立一個矩陣，品牌代言人就是品牌代言人，不一定非要他去幫你帶貨，他是在金字塔尖上去給你樹立品牌的形象。還需要有帶著消費者去做新的購物體驗的人。

品牌在選擇代言人的時候也要對未來的風險進行評估，同時要對粉絲有管控，這些需要專業的團隊去管理。

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