疫后戶外媒體空置率更高，銷售人員既難找又難管，好的銷售人員常被挖墻腳，怎么辦？如何讓客戶主動(dòng)來(lái)找你？其實(shí)是有以下新的辦法的。而且，你去找客戶，和客戶來(lái)找你，其效果是有天壤之別的。

01

進(jìn)入頭部媒體排行榜，排入客戶慧眼

多方調(diào)研顯示，疫后80%的客戶會(huì)投放頭部媒體。

你的頭部媒體，如何進(jìn)入公開(kāi)、權(quán)威的排行榜？在中科院中國(guó)城市影響力實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)下，中國(guó)戶外廣告業(yè)第三方平臺(tái)——亞洲戶外，根據(jù)客戶的需求正在進(jìn)行數(shù)字化、無(wú)人化的摸底、即將公布排行榜，使頭部媒體脫穎而出。然后，通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)對(duì)接，自動(dòng)排進(jìn)大客戶的預(yù)算體系中。

頭部媒體排行榜，作為推銷媒體新方式，讓頭部客戶主動(dòng)來(lái)找你。亞洲戶外主要通過(guò)3種渠道來(lái)對(duì)接客戶：

1．與十幾家國(guó)際4A公司對(duì)接，如群邑、博視得、IPG、宏盟、博睿、韻翔、優(yōu)絡(luò)、聯(lián)合雙贏、郡州、沃捷等；

2．與第三方機(jī)構(gòu)和程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)對(duì)接，如秒針、友盟、京東鉬媒、百度聚屏等；

3．與長(zhǎng)期販漂的傳播聯(lián)盟后臺(tái)打通。

02

打造戶外媒體的新地標(biāo)與新網(wǎng)紅

多數(shù)戶外媒體沒(méi)有個(gè)性，只是在做簡(jiǎn)單的發(fā)布，沒(méi)有因地制宜做出與眾不同。因此，要么接不到單，要么拼低價(jià)。只有量身定制，打造成為新地標(biāo)，或成為新網(wǎng)紅，才能把戶外媒體高價(jià)賣(mài)給合適的客戶，贏得客戶的主動(dòng)投放。

 戶外媒體有時(shí)間、空間上的局限性，現(xiàn)場(chǎng)只有少數(shù)人看到。將戶外媒體網(wǎng)紅化，就能引爆線上，引發(fā)線上的二次傳播，在線上裂變、放大。

 如何打造網(wǎng)紅？有兩個(gè)渠道可借鑒：一是第五屆金場(chǎng)景案例的全國(guó)性評(píng)選，即將從幾百個(gè)案例中精選出10個(gè)金獎(jiǎng)；二是年度十大新技術(shù)、新媒體的推選，即將公示。

網(wǎng)紅打造了，怎樣紅起來(lái)？這需要透過(guò)亞洲戶外這樣的行業(yè)第三方平臺(tái)來(lái)推廣，讓更多同行及4A代理機(jī)構(gòu)知曉，發(fā)動(dòng)朋友圈、通過(guò)行業(yè)檢索去傳播。

03

樹(shù)立公司品牌，從眾多同行中脫穎而出

全國(guó)戶外媒體公司10余萬(wàn)家，何以脫穎而出？客戶了解你所在的城市，但不一定了解你公司，不知道哪家公司更靠譜。這就需要通過(guò)權(quán)威的第三方平臺(tái)，需要戶外媒體公司用心打造、維護(hù)好自身品牌，通過(guò)品牌形象脫穎而出。

 過(guò)去17年中，亞洲戶外每二年推選一次全國(guó)百?gòu)?qiáng)戶外媒體公司。最近幾年，每年在行業(yè)年會(huì)上推選本年度優(yōu)秀的年度企業(yè)、年度人物。你都可以參與呀，這是你超越同行、贏得外地客戶的極佳機(jī)會(huì)。

 亞洲戶外的百?gòu)?qiáng)認(rèn)定、年度企業(yè)及人物評(píng)選，從來(lái)都是免費(fèi)的，也一直是在公司自薦、協(xié)會(huì)推薦、第三方審核的基礎(chǔ)上，再多次網(wǎng)上公示、差額推選，保證其公正、權(quán)威，從而受到各方面的好評(píng)。

04

加入新型協(xié)作體，客戶相互轉(zhuǎn)介紹

基于以往的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，協(xié)作體不應(yīng)只是單純的戶外媒體公司的聯(lián)盟，不應(yīng)只是某一些老板們的俱樂(lè)部，而應(yīng)是傳媒的產(chǎn)業(yè)鏈，能做到營(yíng)銷閉環(huán)的生態(tài)圈。協(xié)作體要有凝聚力，應(yīng)構(gòu)建在可視化技術(shù)的平臺(tái)上，然后交由真正第三方的機(jī)構(gòu)去有效對(duì)接大客戶的代理機(jī)構(gòu)，定期組織內(nèi)部直客的轉(zhuǎn)介紹。

 客戶要求全渠道、全路鏈的自主營(yíng)銷，現(xiàn)在的協(xié)作體不應(yīng)只是跨區(qū)域的，更應(yīng)是跨媒體類型的、掌握關(guān)鍵資源的生態(tài)圈。

 數(shù)字戶外的空置率較高，順應(yīng)大家的需求，亞洲戶外聯(lián)合不同領(lǐng)域的10家杰出數(shù)字媒體公司，共同發(fā)起成立“中國(guó)數(shù)字戶外協(xié)作體”，期待你參與。

 社區(qū)媒體正在成為客戶認(rèn)可的主戰(zhàn)場(chǎng)。在住建部中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)支持下，亞洲戶外聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名物業(yè)管理公司、國(guó)家級(jí)電視頻道、社交電商平臺(tái)、部分全國(guó)性社區(qū)媒體公司，共同發(fā)起成立中國(guó)社區(qū)營(yíng)銷傳播聯(lián)盟，歡迎你加盟。

05

應(yīng)用無(wú)人銷售工具，交由客戶自主選擇

無(wú)人銷售的前提，先把媒體標(biāo)簽化、數(shù)據(jù)化，然后放進(jìn)合適的平臺(tái)。

頭部的媒體，通過(guò)行業(yè)排行榜或?qū)I(yè)平臺(tái)對(duì)接頭部客戶。大量腰部、尾部的媒體，通過(guò)選擇合適的小程序和程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，來(lái)對(duì)接大量中小廣告主及中產(chǎn)個(gè)人，交由他們自主選擇投放廣告，這樣才能消化大量的庫(kù)存。

在物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字新時(shí)空中，戶外媒體的價(jià)值怎么樣重新認(rèn)識(shí)與分類，有哪些成熟的小程序工具、程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)可供選擇，這是即將于6月18日在濟(jì)南召開(kāi)的第17屆行業(yè)大會(huì)的主要內(nèi)容之一，歡迎你的參與。

END

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