疫情當前，經濟下行，所有廣告主們都面臨著同樣的困境：花錢還是不花錢。

在這全球疫情爆發，感染突破280萬的情況下，全球超級廣告金主寶潔公司（P&G）近日已經做出了自己的選擇——繼續花錢，寶潔認為：在可能缺乏“實際可用性”的情況下，仍然需要保持品牌的“精神可用性”。

據了解，寶潔一直是青睞戶外廣告的“金主爸爸”之一，寶潔的廣告營銷費用不減反增，或許對戶外廣告來說，能夠成為奮起直追的機會。

寶潔青睞戶外廣告久矣

寶潔作為日化用品的巨頭之一，一直占據著洗護用品領域大部分廣告份額。2018年，寶潔年度財報中顯示，其廣告投放額同比增長61%，比競爭對手“聯合利華”高出1.3倍。

隨著移動互聯網的發展，消費群體開始分化，市場競爭加劇，寶潔一度陷入業績增長困境。自2013年開始，寶潔開始縮減營銷費用，其全球總裁David Taylor表示，2018年至2021年計劃砍掉約4億美元營銷預算，并減少約50%目前合作的代理商數量。

但即使在業績下滑時，寶潔也沒有削減戶外宣傳的廣告預算。CODC戶外廣告研究數據顯示，近五年來，寶潔占據著洗護用品領域的大部分廣告份額，2018年的廣告投放額同比增長61%，比競爭對手聯合利華高出1.3倍。與此同時，寶潔非常看好中國戶外廣告市場，戶外廣告上的投放量呈逐年增長之勢，聲量明顯高于聯合利華。

寶潔、聯合利華年度投放趨勢對比

圖：CODC

從媒體投放策略來看，樓宇電梯和地鐵電子屏是寶潔在國內主要選擇投放的戶外媒體，在精準面向主流消費人群的同時，鎖定地鐵上下班的通勤人員，進一步加強品牌曝光度。

寶潔媒體投放策略

圖：CODC

據悉，寶潔這次增加了在美妝、保健品和嬰兒等類別的廣告支出?？傮w而言，該季度的市場營銷投資增長了190個基點（1.9%），達到了3.2億美元。營銷巨頭寶潔尚且如此，其他行業廣告主更是對戶外廣告青睞有加。

除寶潔外，還有哪些廣告主偏愛戶外廣告？

疫情期間，在線醫療、在線教育、生鮮電商、在家辦公等行業產品一舉成為“因禍得福”的代表，眾多相關品牌為了在黃金時間爭奪用戶認知，紛紛選擇戶外廣告搶占用戶心智。

釘釘地鐵廣告

百度地鐵廣告

每日優鮮戶外大屏廣告

圖：數英網

拿在線醫療行業來說，疫情期間在家隔離的人們并未減少問診需求，平安好醫生、石榴云醫、好大夫等在線醫療平臺成為了人們在家求診的首選。為了提升消費者心中的品牌認知，家家戶戶必經的電梯間成為了眾多在線醫療平臺的營銷新擂臺。

圖：分眾傳媒

事實證明，這些平臺的選擇是正確的。

據新浪財經數據統計，自疫情發生后到2月17日，平安好醫生平臺訪問人次達11.1億，App新注冊用戶量增長10倍；春雨醫生疫情期間共有2.1萬名醫生參與義診，累計解答近138萬例；專注在線慢性病和處方藥的石榴云醫以及好大夫在線也都呈現倍數級增長……戶外廣告快速有效的傳播讓品牌在消費者心中留下了深刻印象，幫助品牌搶贏時機，從而實現快速增長。

除此之外，其他行業品牌也看到了戶外廣告在宣傳上的潛力，相繼增加廣告投放支出。

據同花順金融研究中心報道：知名藥品上市公司九典制藥在采訪中表示，為了在消費者層面提升品牌形象，公司將進行高鐵冠名，同時在機場燈箱、公共交通等戶外媒體渠道投放廣告，進一步提升九典制藥品牌知名度。

家電行業中的新興品牌：美博空調則一直是高鐵廣告的“忠實粉絲”。去年5月，美博空調曾斥大手筆在12大高鐵站內投放廣告，搶占品牌傳播高地。而在今年年初，家電產業因疫情深陷不景氣的氛圍時，美博再次將目標鎖定中產階層消費群體，大量投放高鐵站廣告，實現品牌最大化的全方位覆蓋。

2019美博空調高鐵站廣告投放圖

2020美博空調高鐵站廣告投放圖

圖：家電魂

再看蘋果、三星、亞馬遜、可口可樂等國際上知名的廣告主，都是玩轉戶外廣告的好手。

亞馬遜在城市的屋頂投放戶外廣告（高空拍攝圖）

三星

可口可樂

蘋果

圖：數英網

從以上廣告主的選擇便可看出，戶外廣告并沒有失去競爭力，反而在借助自身優勢成為廣告主們所喜愛的對象。那么，在戶外廣告行業備受關注的今天，戶外廣告公司應該如何在眾多競爭對手中一舉俘獲甲方的“芳心”呢？

2020，戶外廣告企業如何獲取甲方？

戶外廣告企業要想從同質化競爭中突出重圍，第一在于產品創新和品牌的打造。

要讓廣告主信服媒體數據，讓戶外媒體更有價值，需要戶外廣告公司深入挖掘媒體場景優勢，利用數字化、程序化提高媒體創新能力。

戶外媒體自動化技術平臺供應商播尚科技曾在調查中發現，同樣是機場媒體，經過更成熟、更長時間沉淀的歐洲機場媒體擁有更多數據價值，更能被廣告主所接受，其CPM（每千人廣告瀏覽費）價格也比北美機場媒體高出22.35%。對戶外廣告企業來說，CPM高就是品牌魅力的體現，這不僅象征著公司聲譽，同時也是一筆無形的資產。廣告主若能在提及戶外廣告企業時迅速聯想到其擁有的點位優勢和數據價值，這家企業的品牌建設就成功了一半。與此同時，在互聯網時代，越來越多的戶外廣告公司開始借助網絡的優勢，利用微信公眾號、微博等新媒體平臺，宣傳自身媒體特色，吸引更多客戶的關注。除了幫助客戶打造品牌，企業自身的品牌建設也同樣重要，宣傳自身媒體價值是戶外廣告企業競爭優勢之一。

其次，戶外廣告企業應學會精準定位意向客戶。

在廣告主開始重視精準營銷所能帶來的傳播效果的今天，他們在戶外媒體的選擇上也會更加謹慎。內參君在平時的工作中經常會收到來自戶外廣告同行對接甲方的需求，可見，在此情況下，如何根據自身媒體特點，有目的性地找到合適的廣告主成為了許多戶外廣告企業面臨的問題。

同行在《戶外廣告內參》相關群聊中發出的甲方需求

比爾蓋茨曾說過這樣一句話：“成功不是靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。”這句體現人脈重要性的真理在戶外廣告行業同樣適用。與其像無頭蒼蠅一樣在盲目摸索中尋找廣告主，不如借助人脈，有針對性的對接合適的客戶。

內參君最近接觸到的一款微信小程序：“戶外廣告通訊錄”就能夠很好地幫助戶外廣告同行直接對接甲方，同時一鍵拓展你的戶外廣告圈人脈資源。據了解，蘇寧易購電商的媒介采購、京東零售集團媒介總監等甲方已經入駐“戶外廣告通訊錄”小程序，并通過小程序介紹其最新的廣告需求。除此之外，分眾傳媒、新潮傳媒、雅仕維、北京航美、迪岸雙贏、德高集團、上海梯之星等12108位戶外廣告行業供應商已經入駐戶外廣告通訊錄，有了過萬同行真實人脈力量相助，讓精準人脈送上門，共享億元采購項目！

長按掃描下方小程序碼即可加入“戶外廣告通訊錄”，邀請3位好友加入還可獲得一個月的VIP資格：

除了以上兩點，戶外廣告公司還需要時刻關注意向客戶采購信息，靈活借助如找廣網（www.zhaoguang.com）等行業相關網站，更快更高效地獲取甲方采購招標信息。為了幫助各位戶外廣告同行獲取到最新采招信息，戶外廣告內參也會時不時在“內參快訊”欄目中更新最新采招消息。明白了客戶在不同采購階段的媒體需求，也就能夠相應地做到有的放矢，省時省力地與甲方對接，完成高質量的交易。

小結：總而言之，機會總是留給有準備的人。面對甲方日益增長的廣告需求，戶外廣告公司需要做的不僅僅是抓住機會，還需要在甲方心中塑造優質企業形象，借助手中的人脈，積極與甲方進行對接，提高業務對接的效率。在積極修煉內功同時，適當借助合適的輔助工具，才能更高速高效地提升業務能力。

END

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