以前不想做，也不敢做的事情，很多企業(yè)現(xiàn)在毫不猶豫的做了。

銷售員線上帶貨，朋友圈推廣，老板們也親自上陣，開始帶貨直播。最感動大家的是縣長們的助農(nóng)帶貨直播。

戶外媒體經(jīng)營者們下決心升級的機會也到了。

可以探討的新出路是：從單一媒體經(jīng)營，升級到融媒體經(jīng)營。

媒體公司分類很多，不同城市，不同場景，不同形式，林林總總，就像同仁堂的各種藥材，看過去密密麻麻展示在藥材柜里。

以前的經(jīng)營相對簡單，客戶來要什么媒體，要什么形式，清清楚楚，也不糾結(jié)。

現(xiàn)在的挑戰(zhàn)不一樣了，客戶的預(yù)算少了，而且要求不一樣了，普遍會要求帶貨，拉新，按效果付費。

這種要求，坦白說，對于戶外媒體或者單一的經(jīng)營者來說做到很難。而因為客戶需求和媒體供給不匹配，造成了大量媒體束之高閣，甚至空刊浪費，非常可惜。

融媒體的經(jīng)營定位是：在單一媒體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，融合其他類型的媒體，組成解決問題的方案。

和把媒體賣掉的出發(fā)點不同，融媒體的經(jīng)營思路是從全方位影響消費者出發(fā)。

舉例說，機場或高鐵媒體是影響商旅人群的，而目前因為疫情影響，大家都減少了出行，媒體怎么賣？怎么組合？

機場或高鐵媒體經(jīng)營者需要通過研究商旅人群的融媒體接觸習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)他們的線上媒體接觸習(xí)慣，比如常看的財經(jīng)公眾號，電視節(jié)目，常用的APP等，找出合適的融媒體組合。

融媒體資源的組合考驗戶外媒體經(jīng)營者合縱連橫的能力。

不是去買，而是用自有的機場或高鐵媒體權(quán)益去和其他線上媒體進行權(quán)益互換。在不增加成本的情況下，組成自己新的媒體產(chǎn)品包。

線上媒體的經(jīng)營者也缺少線下的媒體資源，權(quán)益互換的結(jié)果是1+1大于2。

融媒體的經(jīng)營方向，還帶出了一個經(jīng)營的新思路，就是用媒體置換網(wǎng)紅的帶貨權(quán)益。

網(wǎng)紅帶貨目前逐步成為客戶接受度最高的營銷標(biāo)配，同時網(wǎng)紅的競爭也越來越白熱化，因此，網(wǎng)紅們也特別希望提升自己的知名度和影響力。

戶外媒體公司可以利用空刊資源去和腰部或者尾部網(wǎng)紅置換權(quán)益，頭部網(wǎng)紅收費太高，就免了。媒體為網(wǎng)紅發(fā)布形象廣告和網(wǎng)紅的內(nèi)容視頻，同時網(wǎng)紅為媒體公司的客戶免費帶貨。

戶外媒體公司可以把“媒體+網(wǎng)紅帶貨”的套餐賣給自己的客戶，幫助客戶解決品牌推廣和帶貨營銷的雙重任務(wù)。

在融媒體定位的新出路上，戶外媒體公司有多種可以延展的路徑。

沒有疫情的沖擊，也沒有痛下決心的轉(zhuǎn)變，如果看清廣告客戶的老板們都開直播帶貨了，戶外媒體公司也就明白，轉(zhuǎn)變是一條沒有退路的選擇。

讓我們一邊思考，一邊探討。

END

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