今年已經過去一半了。

這半年，不少人轉型線上帶貨自救。當然，戰績也十分了得：董明珠一夜賣出65億，書記直播吸了261萬粉，紅蜻蜓更是直接被盤活。

大家似乎都“反擊”得很漂亮，以至于以為余生是豐年的人太多。但，那是你遠遠沒看到這場反擊背后的“殘忍”：

過去2個月，全球10大富豪財富蒸發1.4萬億人民幣；

全球16億人面臨生計危機，超4.36億家企業面臨風險；

全球6分之一的年輕人失業；

中國有6億人口月薪不過1000元。

也許我們吹響了2020前半年經濟復蘇的哨聲，但想要徹底恢復，還有很長一段路要走。

所以，不要抱僥幸心理，接下來的半年，我們將面對更嚴峻的形勢。要想不被時代消滅，后半年的變化與趨勢你必須了解！

01

線上線下融合升速

上半年，由于大家的購物需求都集中到了線上釋放，于是很多人都緊抓直播、社群不放。甚至因在線上吃到甜頭，就徹底放棄線下生意的。

太傻了。

因為疫情過后，線下實體店必將回暖。且現在已經不存在單純的線下線上一說。未來，最重要的，不會再是渠道，而是流量。

舉個例子，你知道現在流行的“走播”嗎？

廣州不少服裝批發市場里，隨處可見這種“足部主播”。他們每天固定時間來到檔口進行直播。顧客看中什么，主播就買什么，然后再發貨交易，照樣賺的盆滿缽滿。

素人玩出了新盈利模式，品牌更沒閑著。

茵曼，聯動全國600多家門店店主開展社群營銷；

伊芙麗，通過社群及時自救，借勢推動會員全渠道打通；

雅戈爾，門店導購通過組群、朋友圈、定向推送開展線上線下融合。

全行業的行動都表示：2020年，將是一個線上線下融合的加速帶。

02

知識型消或成主流

何為知識型消費？

說白了，就是現在很多消費者都化身“成份黨“，在買買買上表現出極高的探究精神，力求買到看起來最對的產品的現象。

而在直播行業，創造65億銷售神話的董明珠，也正是對知識型消費的有力印證。每一場直播，她都能詳細說出每款產品的型號、功能、設置、以及體驗感。

她自己也說：沒有人能比我更了解格力的產品。從專業的角度來說，她來直播，就是最好的安排。

五一假期間的幾場直播，央視主持人們的名嘴，也讓我們見識到了什么是專業。

四位央視主播，康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提，3小時直播，1600萬的觀眾，賣貨5個億。

這幾年，消費者整體素質提高，意味著未來各個領域都會越來越細分，越來越專業。因為你需要面對的是要求更高的人，好成分、好材料、好理念，你都要能娓娓道來。

后半年，專業才是賺錢秘招。

03

門店掀起升級潮

縱使線下流量沒有盡數恢復，線下門店的體驗升級依舊必要。

就像卡賓，直接將大海搬進了店里。用極具震撼感的設計，直擊顧客內心。成為了后半年賽程上，第一批靠門店火出圈的品牌之一。

星巴克、全家、優衣庫也都集體搞事情，跨界做起了辦公室、游樂場，將消費與體驗完美結合。

這個時候升級線下門店，是聰明的。

因為此時的人們，對于一丁點新鮮事物都會表現出比以往更多的關心。亮眼的店鋪，也更容易獲得好感。

且上半年，很多實體店沒有扛下來。競爭對手倒下了，你的升級甚至不用做得那么賣力，也能收割視線。

還有一個非常重要，但容易被忽略的點：當下做升級，不僅能為你線下吸客，更能反哺線上。

LV直播▽

還記得LV直播被噴嗎？不就是背景雜亂無章又low嗎？而一個干凈整潔的賣場，做起直播來，想必也更加吸粉。

04

國貨旺盛發展期到來

后半年，可能是國貨發展旺盛期。

因為這段時間國外品牌售賣不及時，陸續閉店。而國內品牌，卻從最艱難的時期跨界制造抗疫必需品，一直陪伴到了現在。

且這兩年來，大家的國貨意識逐漸覺醒。有報道顯示：61.4%的人會特意關注品牌是否為國貨，也有90.7%的人表示更愿意支持國貨。

相信未來10年，中國將會出現更多本土巨頭品牌。

05

未來無品牌，必難生存

最近，朋友圈瘋傳的視頻《國際大牌 · 成本揭秘》中，揭示了國際大牌的成本：市場上標價五千，甚至一萬的護膚品，成本其實只有一兩百塊錢，倍率高達50倍至100倍。

這個溢價，就來源于“做品牌”的力量。

疫情后，消費者會更注重口碑、信譽，無名品牌將無法獲得信任與流量。

因為如果你不是品牌，將——無法進購物中心、沒有議價的底氣、客人記不住你。

線下吃虧，線上也遭殃。不做品牌，你的直播流量和信任度都會直線下降。這樣的生意宛如沒有根的樹，競爭更激烈的下半年里，根本活不下去。

06

銷售開始淘汰，催生顧問主播

今年年初，銀泰杭州西湖店的年貨節，導購們幾乎全部開了直播。而這也是趨勢之一：顧問主播將會替代只會賣貨的導購。

直播除了賣貨，還有一層意義在于塑造品牌價值。除了能讓人下單，你更要讓人愿意在直播間呆下來。

未來光會賣貨已經不夠了，塑造價值開發后移消費將成為銷售人員更重要的能力。

07

下沉市場愈加火爆

下沉市場是品牌們的香饃饃。因為這里的消費力，尚未開發，卻十分龐大。

縱觀這幾年“家電下鄉”也能略知一二：在小米手機風靡互聯網時，OPPO、vivo反其道而行之，在中小城市和鄉鎮開設實體店，銷量反超小米。

何況前段時間，國家郵政局發布了個消息：三年內，實現村村通快遞。一旦實現，三四線的消費能力將被全力開發。

這對于三四線企業主們來說，是個大好消息。比起大品牌下沉的速度，與消費者面對面溝通幾十年的你們，機會更多。

08

平價市場激增

后疫情時代，平價市場將迎來下一個黃金十年。正如名創優品CEO所說：因為消費者們會更加精打細算，這就是超級平價品牌崛起的機會。

還記得海底撈、西貝漲價被罵嗎？反觀推出的“10元”餐飲店喜小茶，十八汆就收割了更多好感。

最近發布的《社會新人消費報告》也顯示：在質量有保障的前提下， 近9成人在比價后才會購買商品，近8成會參與打折、秒殺等特價活動。

疫情過后，普通消費者們需要的，是讓手里的每一分錢都花得更值得。

不要浪費任何一場危機。現在就是我們修煉內功，迎接巨變，等待突圍的時候。

——丘吉爾

中國的消費，已經越來越復雜：消費者進化的速度，品類細分的速度，生意專業化的速度，意外來臨的速度，都超乎想象。

知己知彼，百戰百勝。2020上半年，我們被突襲得手足無措，下半年，共和君說的這幾點，可要記牢了。

下半年的比拼，已經開始了，加油！

END

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